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快速消费品行业市场营销系列培训 ★ 快速消费品行业:日化(化妆品、清洁品）、食品、饮料、糖烟酒 ★ 可供借鉴行业：医药、服装、家电、消费类电子 快速消费品流通路线 生产企业 商贸企业 终端卖场 消费者 行业特征 市场营销手段要求 课程特点 ● 便利性 ● 铺市率高 ● 专注研究快速消费品行业的市 ● 视觉化 ● 与消费者互动强 场特性与发展趋势 ● 品牌忠诚度不高 ● 有一定的信誉度、美誉度 ● 重点关注快速消费品的市场与销 ● 对价格敏感 售 ，即生产型企业和商贸型企业 快速消费品行业市场营销系列课程 课程名称 课程名称 目标企业 目标学员 学习天数 培训 费用 ● 营销高管（CMO）研修班 生产企业 营销总监、营销副总 大型企业销售分公司经理 中小型企业总经理 26 22000 ● 区域经理特训班 生产企业 区域经理 5 5000 ● 商贸企业总裁高级研修班 商贸企业 总裁、总经理、高级职业经理 26 21000 ● 优秀经销商研修班 商贸企业 总经理、高级职业经理 5 5000 ● 卖场进驻、卖场博弈专题研修班 生产企业区域经理 商贸企业总经理、高级职业经理 4 5000 营销高管（CMO）研修班 CMO（Chief Marketing Officer）即首席营销官，是管理企业营销工作的最高决策 者,对企业的所有营销问题负责，是企业营销部门的最高统帅。 目标人群：营销总监、营销副总 销售分公司总经理（大型企业） 总经理（中小企业） 课程目标：1、制定正确的营销战略，有效推进营销战略的实施 2、科学规划市场布局，有力把控市场竞争格局 3、构建合理的营销管理系统，确保营销组织稳健发展 结业证书：“营销高管（CMO）研修班”结业证书 课程受益 研修课程 纵览全局的市场思维意识 ◆ 了解宏观经济形势 ◆ 制定合理市场布局策略 宏观经济与行业形势分析 战略规划及战略目标达成 消费者行为研究 营销布局与营销策划 科学有效的战略实施能力 ◆ 动态调整营销战略 ◆ 监控并促进有效战略实施 博弈论与竞争战略 营销战略管理 年度经营计划的制定与实施 持续盈利的产品规划能力 ◆ 掌握产品定价的原理与技巧 ◆ 规划最佳的产品盈利组合 产品盈利规划 定价战略 强势品牌的构建能力 ◆ 实现品牌与产品定位的精准吻合 ◆ 掌握广告运营的方式方法 品牌管理 产品定位 广告运营管理 和谐市场的维护能力 ◆ 动态调整营销组合 ◆ 妥善解决渠道纷争 ◆ 有效控制营销费用 ◆ 通过创新实现销售增长 营销组合规划 渠道冲突解决 营销成本管控 互联网时代的营销模式创新 稳健营销组织的构建能力 ◆ 构建合理的营销组织架构 ◆ 建设与发展营销团队 ◆ 科学激励营销团队 ◆ 培养员工忠诚度 组织行为研究 慧眼识人 薪酬、激励、绩效评估 忠诚管理 完善人格的自我修炼意识 ◆ 提升管理者的职业素养与领导魅力 ◆ 理解各类人群的个性特征与行为表现 ◆ 塑造得体优雅的商务形象 重塑管理者，提升领导力 人格分析 成功商务人士塑造 商贸企业总裁高级研修班 目标人群：总裁、总经理、高级职业经理 课程目标：1、提升市场运营的专业性，确保企业持续的利润增长 2、构建现代企业管理制度，提高组织运行效率 3、树立战略思考模式，实现创业家到企业家转变 结业证书：“商贸企业总裁高级研修班”结业证书 课程受益 研修课程 运筹帷幄的战略视野 ◆ 了解宏观经济变化对行业发展趋势的影响 ◆ 根据市场变化趋势，调控企业内部运营 ◆ 强化企业重大经营决策分析能力 宏观经济与行业形势分析 企业盈利能力、运营水平分析 商贸企业运营管理 企业资本运营战略 商贸企业转型之路 持续盈利的产品规划能力 ◆ 构建最佳的产品盈利组合 品类管理 产品组合策略 销售报表分析 市场战略规划能力 ◆ 运用创新手段选择商业模式 ◆ 提升铺货率与卖场占有率 通路规划 关键客户管理 品牌管理 加盟连锁经营 网络商务平台应用 高绩效组织的构建能力 ◆ 科学选拔与激励人才 ◆ 员工忠诚度管理 组织行为研究 选人用人方略 组织绩效管理 忠诚管理 现代管理体制的构建能力 ◆ 建立完善的企业管理制度 ◆ 确保资金最有效率的使用 ◆ 显著降低仓储物流成本 企业制度与公司治理 资金链管理 内部财务控制与业务循环 仓储管理与库存控制 物流配送管理 厂商合作关系