网络营销策划案(毕业论文).doc

大学生.小年轻 网络营销策划案 PAGE \* MERGEFORMAT 4 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、公司概况 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、网络营销环境 3 HYPERLINK \l _Toc （一）市场分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）竞争分析 5 HYPERLINK \l _Toc （三）消费者分析 5 HYPERLINK \l _Toc 三、推广目标 6 HYPERLINK \l _Toc 四、网络营销策略 7 HYPERLINK \l _Toc （一）、搜索引擎方法 7 HYPERLINK \l _Toc 1、自然排名 8 HYPERLINK \l _Toc 1、1网站评价与优化 8 HYPERLINK \l _Toc 2、竞价排名优化 9 HYPERLINK \l _Toc （二）、电子邮件方法 10 HYPERLINK \l _Toc （三）、微博营销方法 11 HYPERLINK \l _Toc （四）、广告投放方法 12 HYPERLINK \l _Toc （五）、网站合作推广方法 12 公司概况 大学生·小年轻是综合型的校园网购互动平台，融合B2C、O2O、SNS模式，以打造优质校园生活环境为使命。其中大学生·小年轻校园网购商城成立于2012年，首创“网上购物，线下实体店服务（提货付款、退换货）”模式，为大学生提供安全、方便、快捷的购物服务；2013年，大学生·小年轻娱乐互动平台-圆圈儿也正式上线。自此大学生·小年轻“线上+线下，网购+娱乐”的校园服务模式正式形成。 二、网络营销环境分析 （一）市场分析 大学生.小年轻是面向大学生的线上线下网购平台，市场主要面向各大高校。高校网络覆盖率高、具有稳定的网络消费群体，庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场。最重要的是大学生网络购物比较普遍，以学生为消费目标的“校园经济”越来越红火。学生的消费由基本的吃、穿等物质消费转化为用、玩 、学习等精神消费，涉及方方面面，大学校园已成为了众商家的必争之地。 （二）竞争分析 优势：随着未来电子商务的迅猛发展，基于B2C、O2O的网购模式将深入到生活中。大学生?小年轻作为“网上购物，校园实体店”模式的网购平台，立足于高校，并能够为大学生提供安全、方便、快捷的购物服务，更会越来越受大学生的欢迎。 劣势：电子商务的突飞猛进，众多有知名度的电子商务平台林立，大多数人会选择去淘宝、天猫、京东等，此类平台不仅种类齐全、安全快捷，并且具有价格优势。作为小众平台局限与校园，面临大平台激烈的竞争，客户（大学生）资源不稳定，购买力较差。 （三）消费者分析 大学生·小年轻是综合型的校园网购互动平台，主要消费人群为在校大学生 第一，高校师生人数众多，相对集中。大学生的上网普及率最高，他们对人与人之间交流、沟通的需求特别强烈。这使得起到沟通作用和具有社区化效应网购模式尤其受大学生群体的喜欢。 第二，高校师生拥有一定的即期购买力。随着居民整体生活水平的提高，大学生的消费水平也大为上升。第三，高校学生群体容易建立品牌的长期效应。正是因为高校学生容易接受新生事物，因此这种立足于高校的O2O网购平台容易成功。第四，大学生受购买能力限制。大学生群体受到现有购买能力的限制，因此价格是一个非常敏感的营销工具；大学生群体对新事物的接受度高，购买行为易受广告影响；注重追求潮流时尚以及重视购买的便利性。 三、推广目标 通过有效的网络营销活动，增加网站访问量、会员注册数，提升企业美誉度和网站的忠诚度，打造“线上+线下，网购+娱乐”的校园服务模式，努力成为大学生中具有超高人气的校园网购商城。 四、网络营销策略 （一）搜索引擎方法 1、自然排名 1、1、网站评价与优化 评价： 网站的设计四个基本要素：结构、内容、服务、功能。大学生.小年轻还都能够合理分布和设计，网站的代码最大优化，网站稳定运行，整体网站采用动态网页（Php）设计，HTML+CSS布局，符合W3C标准，JS代码较为简洁而不繁杂。提供RSS链接，以便用户获得最新产品资讯。无弹出广告，打开速度较快，页面简洁。网站为用户提供网上银行支付在线服务，用户可以通过网上银行支付所购买的商品，也提供了客户在线咨询，结合线上线下的实体店模式，用户可以购买到比较放心的产品 。 优化： 1 、大学生.小年轻作为校园网购平台，栏目分类非常详尽，必要栏目都已建立，提供产品信息介绍，网上购买，售后服务，应该增加会员优惠，客户服务栏目，减少无必要的栏目链接等。