DIY鞋的行性分析.doc

丰盈集团 PAGE PAGE 21 目录 前言2 一、“雷帕DIY拉链鞋店”的目标市场分析3 （一）DIY拉链鞋店具有开发价值3 （二）“雷帕DIY拉链鞋店”的目标顾客分析5 二、选址分析7 （一）“雷帕鞋店”的道路交通状况分析7 （二）“雷帕鞋店”的购买量分析9 （三）“雷帕鞋店”的竞争状况分析11 三、雷帕鞋店店的经营损益分析12 （一）雷帕鞋店的投资预估12 （二）雷帕鞋店的经营损益评估12 四、市场定位分析15 （一）商品集结15 （二）商品价格定位16 （三）服务特色定位16 （四）店铺布局特色定位17 （五）商品陈列特色定位18 （六）环境布置特色定位19 五、分析结论20 前言 随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。 人们喜欢的个性化追求也越来越普遍，我们项目的雷帕鞋店也在这个时候诞生了。每个人都希望与众不同，希望自己是世界’上最特别的一个。 其实创作一双只有自己才有的鞋子一点也不难，我们的DIY雷帕鞋店这个项目会为你提供服务，它由专业人员为你只做适合你的鞋，既突出你的个性，又有时尚感，只属于你的独一无二的鞋，而且我们的鞋是顺应了当今世界所提倡的轻松，方便，绿色，环保的条件的。我们能够在传统的鞋子上增加一笔创意。让每位顾客穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。我们的客户群刚开始起步在广州大学城广州大学城GOGO新天地商业中心，目标客户群初步定在大学生，白领及爱时尚的年轻群体。 我们的工作室准备于今年的8月开张，我相信在这么一个追求个性化的世界里我们的项目绝对能在这个市场站稳脚步的。我们丰盈集团在前期市场调研的基础上，利用一个月时间再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，共同努力，终于完成了《雷柏鞋店开发的可行性分析报告》。 本报告参加撰写的人员有：梁碧琦，霍敏华，蔡锦燕，廖旭东，陈俊锟，魏扬华，颜浚权。本调研报告撰写的分工为： “选址环境分析”由霍敏华负责；“目标市场分析”由粱碧琦负责；“新店的经营损益分析”由陈俊锟负责；“新店开发的市场定位分析”由蔡锦燕负责，“分析结论”由颜浚权负责，“绘制示意图”由廖旭东负责，“封面设计”由粱碧琦和魏扬华共同完成，“目录设计”由廖旭东和魏扬华共同完成，“前言设计”由霍敏华和魏扬华共同完成。 由于水平有限，在编写报告中如有不足处，请各位见谅，并予以提出宝贵的意见，这份报告主要为雷帕鞋店的开发提供决策依据。 一、“雷帕DIY拉链鞋店”的目标市场分析 根据对广州鞋店发展状况的调查显示，据有关数据分析，随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。“雷帕工作室”由此应运而生。雷帕DIY拉链鞋店秉承的是个性，方便，价廉，物美等原则，属于小型商店，营业面积在80～150平方米之间，可为顾客设计、绘制个性时尚的拉链鞋。 （一）DIY拉链鞋店具有开发价值 1、当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒服······这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。然而，在中国，以DIY为主题的店面并不是很多，而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY的市场在广州还没有完全打开，所以市场前景光明无限。 2、据调查报告显示， 18-28 岁的青少年对鞋的需求量是最大的，因为处于这个年龄段的人比较喜欢追求个性，展示自我，频繁更换鞋。 但是当到了 29 岁或 30 岁以上，对鞋的需求量又会有所上升，这与他们经常为生活奔波，使得鞋消耗量增加有关。而且鞋底的寿命是有限的，因为奔波鞋底容易磨破，因此 他们对鞋的需求又有所上升。总的来说，人们对鞋的需求量是非常大的，不止是因为展示个性，喜新厌旧的性格需要，与他们喜爱运动，长期奔波，也息息相关。 市场调查 根据新店开发前的调查，我们从街头随机抽选20名青少年进行问卷调查，问题是品牌鞋和DIY拉链鞋你选哪个。根据调查结果，绘图如下 （二）“雷帕DIY拉链鞋店”的目标顾客分析 雷帕DIY拉链鞋店的目标顾客是采用了市场细分技术进行选择确定的，见下表 性别 性别 年龄 职业 收入 行为 品牌偏好 男性 13-