市场-营销专业学分制.doc

市场营销专业学分制人才培养方案 商学院 PAGE 388 - 市场营销专业学分制人才培养方案 一、专业名称和专业代码 专业名称：市场营销 专业代码： 二、专业定位 本专业为四年制管理类本科专业，主要培养能够胜任各种类型中小企业、政府部门、公共事业单位、其它非盈利组织从事市场营销管理、决策与策划的应用创新型人才。本专业的招生规模保持在每年100人左右，并根据办学条件和社会人才需求情况，适时调整招生规模。“十二·五”期间，将以提高人才培养质量为根本目标，本着“以学生能力形成为核心，加强实践环节教育与训练，全面提高应用创新能力”的教育目的，着力加强专业建设。 三、专业培养目标 （一）指导思想 以培养学生的专业能力为核心构建教学体系，培养市场营销专业应用创新型人才。具体体现为： 1、以市场发展和需要的实用为准则，构建动态专业能力模块； 2、以培养学生专业能力为核心构建课程体系； 3、以培养学生的实际能力为教学工作的中心任务； 4、以教学实践为主的授课方式改革，减少理论知识型内容的授课时间，培养学生实践应用能力； 5、以教学实践环节的质量作为衡量教师教学水平的重要标准； 6、以学生能力的培养和提高作为教学管理的中心工作； 7、以考察专业能力为主的学生考试模式改革。 （二）培养思路 人才培养应立足于云南、西部地区以及东南亚地区。作为云南腹地的玉溪具有很好的区位优势，为地方经济发展培养和储备人才是玉溪师范学院义不容辞的责任和义务。 应用创新型市场营销人才前景看好。云南乃至整个西部的工业发展相对滞后，目前西部经济的发展现状对管理类人才、市场营销类人才的容纳量是有限的。随着西部大开发进程的推进以及我国逐渐融入世界经济潮流，西部的发展有望进入一个高速发展期，各行各业、大大小小的企业兴建将是必然趋势，居民的收入水平和消费结构都将有较大调整，这将需要大量市场营销专业人才投入到云南、西部地区以及东南亚各国的经济发展中。 市场营销人才是当前市场经济发展的急需，按照专业能力需要，修改教学计划，设置合理的课程体系也成为专业改革的方向。课程的设置必须是学生能力培养所需要的，是能够支撑各个能力层次需要的，对于那些按原来知识体系构建的课程要逐步剔除，转化到以能力培养中心上来。同时，教师的教学方式、手段也要求作相应的改革，所有课程的教学都必须以培养实践、动手、动口能力为中心，加强学生的学习主动性和参与性，增加教学课堂讨论、案例分析、学生上台演练、实验室模拟、实习、实作等实践环节，以增强学生的实践应用能力培养。在教学改革中，要创新教学方式，围绕学生能力形成，科学合理地设计教师教学工作评价制度和学生考试方式。 （三）培养目标 市场营销专业立足于培养为云南、西部地区以及东南亚经济发展服务的应用创新型人才。本专业培养的工商管理学科应用创新型人才。适应社会主义市场经济建设需要，具有良好的职业道德，具有市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新精神，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，具有分析和解决营销问题的基本能力。学生毕业后，可在各种类型中小企业、政府部门、公共事业单位、其他非盈利组织等单位，能在企事业单位从事市场营销策划与管理以及教学、科研方面工作。 四、人才质量规格 （一）人才质量规格 1、市场营销能力 1) 市场调研量化能力：市场细分能力、市场营销的定性、定量分析能力。 2) 市场拓展能力：信息采集与分析能力，把潜在顾客转变为准顾客，准顾客变为顾客，顾客变为忠诚顾客的能力，开拓新产品市场的能力。 3) 产品推销能力：掌握产品性能，让客户乐意接受产品的推销能力。 4) 营销策划能力：营销要素组合运用能力、营销策划的能力。 2、营销管理能力 1) 组织协调能力：产品营销组合能力，人、财、物的组织协调能力。 2) 营销决策能力：信息采集法分析能力、风险预测能力、政策运用能力及商品营销能力。 3) 领导控制能力：使企业保持良性运作的能力。 3、人际交往能力 1) 语言表达能力：口头、文字及书面表达能力、形体语言表达能力。 2) 协调沟通能力：亲和力，具有目的性的说明及逻辑性的说服能力 4、专业辅助能力 1) 承受挫折能力：具有一定的承受失败与挫折的心理承受力。 2) 合作能力：团队合作的精神与能力，与人和谐共处及共事的能力。 3) 理论知识运用能力：理论知识的灵活运用及理论联系实际的能力。 4) 自我发展能力：自学能力、自我管理与发展能力。 5) 计算机能力：计算机操作和互联网应用能力。 （二）能力培养途径与方式 1、课堂讲授、课堂讨论 2、案例分析 3、案例角色模拟、情景模拟 4、