深圳航空航空企业服务营销案例分析.docVIP

浅谈航空企业服务营销的案例分析之 ------深圳航空 学院： 专业： 航空运输 姓名： 邝慧芬 2015年1月 25 目 录 HYPERLINK \l _Toc11880 一 深圳航空公司简介 1 HYPERLINK \l _Toc11584 1.1 公司概况 1 HYPERLINK \l _Toc2461 1.2 深圳航空公司企业文化 1 HYPERLINK \l _Toc25863 二 深圳航空公司服务营销组合策略 1 HYPERLINK \l _Toc20407 2.1 深圳航空科学规划策略 1 HYPERLINK \l _Toc28046 2.2 深圳航空市场规划策略 1 HYPERLINK \l _Toc15428 2.3 深圳航空渠道组合策略 1 HYPERLINK \l _Toc20903 2.4 深圳航空促销组合策略 1 HYPERLINK \l _Toc24156 2.5 深圳航空人员组合策略 1 HYPERLINK \l _Toc7504 2.6 深圳航空的服务营销过程 1 HYPERLINK \l _Toc3628 2.7 深圳航空的有形展示 1 HYPERLINK \l _Toc23454 三 深圳航空航空公司服务营销质量（案例） 1 HYPERLINK \l _Toc22438 3.1 “两舱”改造 1 HYPERLINK \l _Toc10536 3.2 VIP客户 1 HYPERLINK \l _Toc19398 四 深圳航空公司服务营销分析及评论 1 HYPERLINK \l _Toc9902 4.1 更加准确的市场细分及市场定位 1 HYPERLINK \l _Toc29980 4.2 更为人性化的客户服务 1 HYPERLINK \l _Toc13839 4.3 小结 1 HYPERLINK \l _Toc20849 参考文献 1 【摘要】：科特勒曾经指出,服务代表了未来市场营销管理和市场营销学研究的主要领域之一。市场经济已经进入“服务营销”时代,企业间竞争的焦点之一就是服务,服务是产生差异和摆脱初级竞争的有效和主要手段。 航空公司属于提供航空运输业务的服务行业。本文以深圳航空为考察背景,在大量实践工作的基础上,指出了服务营销策略的实施对于当今国内的航空公司打造新的竞争优势的战略意义。本文首先对深圳航空目前的服务营销管理现状进行了客观诊断,通过自己实习工作的方式来考察深圳航空公司的顾客构成、顾客与公司的关系状况、顾客对深圳航空服务的总体评价和真实期望等内容,并结合服务营销理论和国内民航业的特殊实际,对深圳航空应采取的服务营销策略进行了讨论、建议和设计。 论文以日常工作接触性调研的实证研究和服务营销的理论探讨为基础,通过运用服务营销市场细分和定位,分析了深圳航空应如何建立和维护客户关系,实施关系营销策略,提升高价值顾客对公司的忠诚度。通过分析服务的特性,服务营销组合从传统的4P发展到7P新营销组合,重点讨论了作为航空公司,深圳航空应如何管理好服务的有形展示、服务的过程、服务中人员的问题。所有策略的有效实施都是要达到提升公司服务质量的目的,服务质量的高低决定着深圳航空在实施服务领先战略中是否具有竞争优势。服务补救的成功与否在很大程度上决定了顾客对于服务质量的感知,对维系顾客忠诚具有不可忽视的重要意义。 【关键字】：航空 服务营销 关系营销 服务质量 深圳航空·公司简介 1.1 公司概况 深圳航空的全称为深圳航空有限责任公司，其办理成立于1992年11月，1993年9月17日正式开航，股东为中国国际航空股份有限公司、深国际全程物流(深圳)有限公司，是主要经营航空客、货、邮运输业务的股份制航空运输企业。 截止2012年11月,深航共拥有波音747、737，空客320、319等各类型客货机逾百架，经营国内国际航线160多条。 有驻国内外营业部57个，设立了南宁、广州、无锡、郑州、沈阳、济南、西安、四川、哈尔滨、泉州、福州、江西、南京等基地分公司和货运、工贸、广告、旅游、配餐、酒店六个二级公司，有国际飞行学校一所，控股常州机场，与德国汉莎合资成立并控股翡翠国际航空货运公司，与美国梅萨合资成立并控股鲲鹏支线航空公司，与香港合资成立了亚联公务机管理公司。2005年11月，深圳航空有限责任公司完成股权转让，成为国内最大的民营控股航空公司。新股东提出了实现深航跨越式发展的“369”战略发展规划，深航进入了新的发展时期。 根据公司发展规划，“十二五”期末，深航将达到或超过180架客机，并