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PAGE \* MERGEFORMAT 3 成 绩 评卷人 市场营销学公选课综合作业 姓名： 1111 班级： 学号： 作业1：创业案例分析 （50分） 成 绩 评卷人 (1)洪耀辉：人生难得几回搏 ??? 成功创办一家贸易有限公司并有两家分店的洪耀辉,手机充值卡,今日感慨 公益创业的样子,1991年11月开始创业,以1万元起家,开办“洪辉铁器装饰部”,业务发展顺利。1993年,国内建筑业的步子放慢,他的业务中仅铝合金玻璃一项就亏损了40多万元,事业刚见曙光就夭折了,以先赚后赔而告终。1994年,他又筹资15万元在松岗开了一间“大快乐餐厅”,生意红火,一年内就还清了债务。1997年投资近百万元在宝安区开了一间高档酒楼,但因歹徒夜闯酒店,酒店受影响关门,使他欠下了数十万元的债务。半年后,带着“人生难得几回搏”的坚强信念，洪耀辉再次走出家门,再次积累人生的第二桶金。人生经历了几起几落的他,很快便恢复了元气。两年后他成功办起了贸易有限公司,经营美的等知名 品牌电器,打了一个大大的翻身仗。??? 文丽华:不断改变的姿态 ??? 深圳市某皮具制品有限公司董事长文丽华大学毕业后向父母借款开始创业，创办了当地第一家中高档灯饰超市。1995年转行任职于松岗华利商场经理,并迅速实现了营业额的增长。1997年创办瑞丰时装城,以时髦前卫的服饰在当时引起轰动。2003年，她放弃了年薪30万元的港资企业工作,专心修读MBA硕士课程并于同年3月创办皮具制品有限公司。2003年的非典,堵塞了她的流通和物流渠道,让她差点儿产生放弃的念头。经历了一年多的转型和调整,她另辟蹊径发展电子商务,交易成本大为下降,还实现了终端客户的拓展。2007年，她的公司还开始创立自身 品牌,企业也越做越大,手机充值卡。 ??? 林俊嘉:地摊王子的梦想 ??? 林俊嘉,创业讲座招商合作 ，广东金融学院工商管理专业的大四学生，在2007年创建了一家名为拓梦青年的营销团队，主要营销文具。现在，他正筹划着创建自己的公司―拓梦青年有限责任公司。林俊嘉少年丧父，家境贫寒。高中开始，为了减轻家庭的负担，他选择自己挣学费，不再向家里要一分钱。一次偶然的机会，他发现学校附近文具店价格很高却生意兴隆，于是他从这里发现了商机，便从 销售低价文具和电话卡起步，后来进入大学继续创建团队营销文具、代理大学生旅游和大学生兼职。他说， 销售文具虽然是种低利润的生意，但是市场很广阔，凭着自己对文具的熟悉以及多年来对各种消费者不同需求的调查了解，他相信，公司一定能够做起来，而文具，也不会是林俊嘉创业的终点。 ??? 刘莉莉:小丑之家创意快递 ??? 1980年出生的刘莉莉2003年从沈阳大学环境工程系毕业。她的 HYPERLINK /school/ 自主创业项目“沈阳小丑之家快递有限公司”成立于2008年5月。她的公司以小丑的形象进行小件物品的递送服务，可以设计场景、小魔术、小节目等，满足客户的祝福需求。她的创业投资少，创意新颖。从最初只有她和男朋友两人，到现在拥有6名员工；从一天接不到一份订单，到现在每天都接到预订单，“小丑之家”一步步发展壮大，刘莉莉这个小老板也当得越来越有滋味儿了。 ??? 欧阳:兴趣支撑未来 ??? 欧阳,湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生,经营拥有自己品牌的轮滑专卖店，主要经营成人轮滑装备,进行轮滑技术培训与咨询,并承接各类有关轮滑的商业表演。欧阳本人酷爱轮滑运动,升入大学后，他发现很多人也有同样的爱好,于是萌生了开创品牌轮滑店的想法,并进行了一定的市场调查,确定了创业方案,开始了自己的创业历程。但初期的经营却不令人满意,少有人来问津。为了改变这种局面,扩大品牌的知名度,推广轮滑运动,欧阳频繁在长沙各大高校演出,结交志同道合的朋友,吸引更多热爱轮滑的人,推广自己的品牌,同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索,他已经拥有3家连锁店、500余名会员,成为轮滑协会的合作伙伴。然而欧阳却并不满足，现在正筹划着其他体育运动装备的经营…… (2) 联系自己，思考如何寻找身边的创业机会。把你思考的过程与创意写下来。你将如何寻找与利用身边的商机？ (zijixie) 作业2：案例分析——密勒眼镜公司 成 绩 评卷人 问题1：如何为密勒眼镜公司进行市场细分？请写出详细步骤。（15分） 答： 一个公司想要成功，进行市场细分是必要的。首先就是进行市场的调查。刚开始就应该为自己找个方向，所以对密勒眼镜公司进行市场细分，可以考虑的一个方面是年龄层次，对于资料就有三个层次的不同需求，所