个人形象的策划公司.ppt

组长 毛芳婷 组员 黄冬冬 楼婧雯 李柳惠 主讲内容 创意形成 市场分析 营销 消费者分析 竞争者分析 公司简介 商业模式 创意的形成 中国的经济的不断发展，经济产业面临转型与升级 名媛培训班和由林伟贤领航的中国实践家国际商业培训类开始火起来 越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。 与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，帮助普通人也能实现职业形象的塑造。 市场分析 . 需求：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。 机会：杭州下沙现有14多所高校，在校大学生约为20万，应届大中专毕业生和研究生很多。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。 风险：这是一个新兴行业，自然会出现越来越多的竞争者，如何才能脱颖而出与众不同是关键因素。 优势：市场前景较好，年轻人更容易接受个性化的服务，定位在大学生群体的相对消费低端的形象策划公司基本很少，个人形象设计行业正处于快速成长的时期。 劣势：第一，大学生经济实力有限，能承受的价格有限，起初的信任感的建立需要克服。第二，需要各项形象相关细节服务专业人才 消费者行为分析 就业压力的增大，更需要更好的表现。 修身养性的自身需求，自我完善化。 求职 “ 包装 ” 的风气的盛行，展现自我的需求。 大学生可以有多种形式了解本公司。 竞争者分析 专职于个人形象策划的公司并不普遍，但与之相关的例如发型、造型设计公司却层出不穷。 消费者更注重外表的美丽，对内在的包装并不了解。导致不了解个人形象策划行业，转而去选择美容院等地进行外在形象的设计。 我们主要针对面临就业的高校毕业生，考虑到大学生的经济因素，定价不会很高，会走亲民路线。 提供的服务结合外在和内在，可有选择地提高各方面的素养和能力，设计出符合每个人个性特征的包装。 公司介绍 分内在包装和外在包装 1) 外在包装：包括发型设计、化妆、着装等。根据顾客的自身条件、性格特点、喜好，求职方向和职业特征来为之量身定制形象方案。 2) 内在包装：包括口才、时尚、思维、品味等方面的培养。针对大学生初入社会，对于求职的经验少之又少的普遍特点，对面临求职的大学生进行可选择的阶段性培训，使其能具备更好的素养、谈吐和气质，从而在求职过程中多一份优势。 商业模式 宣传 网络平台 进行测试 指标分析不足之处和需求 ITM 个性化 名师建议选择哪些模块进行自我形象的包装 个性化服务 信息反馈 营销计划 营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价” 的口号，消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。 定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同 内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方 面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别 的。 我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户 服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我 们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的 服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份 提供不同的优惠（打8折和9折）。 营销计划 选择有一定的气质风度来代表我们公司的形象。 派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会； 免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，各大高校做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。 建立长期的服务关系：建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。注重客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。 与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，将竞争者转化为合作者。 营销发展计划 采用会员制 同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同。联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。 为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。 我们一次性入会费是每人600元，月费是60元