新华国际饭店开业策划.docVIP

新华实业集团 新 华 国 际 饭 店 开 业 庆 典 活 动 方 案 新华实业集团国际饭店（有限公司） 策划：王 才 2012年03月 目 录 一、开业活动营销方案及公关方案 二、开业活动布展方案 三、开业活动具体工作实施流程方案 四、开业庆典布展及营销活动费用预算方案 活动时间：2012年 03 月 18日上午08:30-12:00 活动地点： 活动主题（核心广告语）：打造中卫市饭店业航母 引领中卫市服务新概念 尊贵不贵、彰显品味 --------新华国际饭店盛装开幕 公关和营销： 一、开业前促销方式 1、网络促销 1） 酒店订房网： 携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。 so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家交互式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为 元/年。 2）旅游中介网：最佳东方，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约 元/年） 2、展会促销 1）3.16---3.17：中卫市2012春季城乡互动大型饭店旅游业活动文艺汇演 餐旅费：由市旅游商务局统一安排，具体费用等通知，我饭店主办 2） 媒体（广告）促销 1) 确定形象广告语和定位广告语：（1、打造中卫市饭店业航母、引领中卫市服务新概念 2、 尊贵不贵、彰显品味）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对新华国际饭店产生了亲和力，缩短了客人与新华国际饭店的距离，也将会增强客人对新华国际饭店的忠诚度。 2) 户外广告 ① 在新华国际饭店的顶楼竖立广告牌子两块（东西各一块），面积各在120—150平方米之间。总价格约在 之间。两县及以后上海来往的客人） 在鼓楼商厦的广告电子屏上宣传新华国际饭店的盛大开业。 在饭店出入口的位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在 万；（此广告形式在中卫市尚未出现，其相比传统广告广告牌品位更高）。是饭店入口方向的指路牌，以引导客人进入酒店。 中卫市电视台上的影视媒体及屏幕滚动广告。 中卫市日报整版、城市快讯报宣传广告。 新华国际饭店交通工具的广告设计（采购汽车、通勤车、出租车的广告招贴，可根据VI的要求制作）。 4) 本地新闻体 在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传： ① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与饭店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。 ② 在当地知名报刊——《 》上刊登系列宣传广告和饭店情况有奖征答栏目。 ③ 交通电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在 元每月（交通电台主要为有车族上下班时间所收听） ④ 在自治区的“交通之声”上播出饭店30秒的广告。原因是交通之声在全自治区及邻近的内蒙古阿左旗、以及有车一族特别喜欢的媒体广播，传播率和知名度挺高。 ⑤ 开业前一周在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，及街道条幅的悬挂，开业典礼日的公告； ⑥ 制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。 4、人员促销 1）开业前设计、印制广告宣传单册（10000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。 2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们饭店的会员卡。 3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。 4）制作有饭店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时、红太阳广场演出时赠送给客户，在以后的营销活动中也可使用。 二、开业典礼(具体方案另行制定) 新华国际饭店作为中卫市真正意义的开发项目，对中卫市的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观饭店经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对我饭店产品服务的亲身感受，达到培育潜在客户