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商业计划书要点： l．开门见山，直入主题　　写作 HYPERLINK /search?word=%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作 HYPERLINK /search?word=%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次 HYPERLINK /search?word=%E5%88%9B%E4%B8%9A%E8%80%85fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 创业者来说，在其写作 HYPERLINK /search?word=%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 商业计划书时是应当格外注意的。　　2．进行充分的 HYPERLINK /search?word=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E7%A0%94fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 市场调研　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的 HYPERLINK /search?word=%E6%83%B3%E5%BD%93%E7%84%B6fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 想当然的事情。因此，你在写作商业 HYPERLINK /search?word=%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 计划书以前，应该进行充分的 HYPERLINK /search?word=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E7%A0%94fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 市场调研，做到有备而作。 HYPERLINK /search?word=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E7%A0%94fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 市场调研主要围绕以下内容进行：　　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴？是研发（R＆D）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？该领域目前的情况如何？　　你的产品或服务处于一个什么样的阶段？它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题。　　你的竞争对手的情况如何？　　目前的市场状况怎样？是繁盛抑或萧条？　　3．评估你自己的商业计划　　在写作商业 HYPERLINK /search?word=%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 计划书的全过程中，风险 HYPERLINK /search?word=%E5%88%9B%E4%B8%9A%E8%80%85fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业 HYPERLINK /search?word=%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 计划书中有明确的答案。　　（l）我能获得多少回报？　　（2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？　　（3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？　　（4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？　　①这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？　　（6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？　　4全面展示管理团队的素质与能力　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：　　（l） HYPERLIN