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《网络营销策划方案》培训计划 【培训名称】 网络营销策划方案 【参考学时】 总学时： 92 （4月~11月） 【适用对象】 14春电子商务班学生（学生待定） 【培训教师】 江应超、谢菁 一、了解营销策划方案在实际市场营销中的作用 在培训之前，让学生了解营销策划方案是什么东西，有什么作用，在实际生活中的运用是什么。营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣势。 二、了解写出一篇营销策划方案的基本步骤 一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司） HYPERLINK /view/2055.htm \t _blank SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划： HYPERLINK /view/.htm \t _blank 产品策略、 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 产品定位与细分； HYPERLINK /view/.htm \t _blank 价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 三、根据步骤理出知识点，安排课程教学。 三、课程教学内容和要求 根据往届比赛评分标准制定学习计划 教学内容与教学要求表 指导教师 课时 营 销 策 划 方 案 市场营销环境分析 理论 江应超 2 SWOT分析 理论 江应超 2 市场细分策略 理论、实际案例 谢菁 2 目标市场分析及目标市场策略 理论、实际案例 谢菁 2 市场定位策略 理论、实际案例 谢菁 2 产品策略 产品组合策略 理论、实际案例 江应超 8 产品生命周期策略 品牌策略 产品推广策略 价格策略 定价策略 理论、实际案例 江应超 4 定价方法 分销渠道策略 渠道类型 理论、实际案例 江应超 4 渠道终端的选择 促销策略 促销组合方式 理论、实际案例 江应超 4 促销策略的设计 营销策划方案的可操作性 SWOT分析与市场机会相吻合 实例解析 谢菁 2 目标市场与市场细分标准相吻合 实例解析 谢菁 2 目标市场营销策略与市场细分相吻合 实例解析 谢菁 2 采用4PS与目标市场营销策略相吻合 实例解析 谢菁 2 采用的4PS与市场定位相吻合 实例解析 谢菁 2 营销策划方案的创新性 营销项目的创新 理论、实际案例 江应超 2 营销策略的创新 定位的创新 理论、实际案例 江应超 4 4PS策略的创新 文字组织 文字组织流畅、语句通顺，体现专业 实际操作 谢菁 2 文案排版及美化 文字排版符合要求 实际操作 谢菁 2 字号、字体设置规范 实际操作 谢菁 图表设计合理有说服力 实际操作 谢菁 经典案例分析、综合练习、模拟比赛、讲解 42 四、实施建议 优秀作品的欣赏、不断的配套练习，熟悉巩固。 五、实训设备 信息楼三楼302机房 六、建议教材 由各教材、书刊关键性收集