营销策划（课程设计）任务说明.docVIP

营销策划课程设计任务说明 课程名称：营销策划 班级：12市场营销本2-3班 时间：2014年9月至2015年1月（第1周 -第18周） 授课教师：余培茹 课程设计的目的 本次课程设计的目的就是为了使学生掌握和综合运用市场营销学学科的理论知识，并将理论与实践相结合，锻炼和提高学生运用市场营销学理论分析问题、解决问题以及进行营销策划撰写的能力。 本课程设计是以行业或产品为背景，为企业设计具体的入市营销方案。通过该课程设计，运用市场营销学相关理论知识，分析个案企业面临的市场营销环境、营销问题和机会，确定目标市场并进行市场定位，提出4P策略并确定入市营销的具体步骤、时间安排、费用预算等，更加有效地引导和促进个案企业入市营销活动的开展和进行。 课程设计的内容 （一）课程设计的组织和实施 课程设计过程按分组的方式进行，按班级自由组合，每组4-5人，各组设一名组长，负责组织和协调本小组的讨论、任务分工等。设计过程采取分散设计的方式进行。课程设计结束时，每组要求提交一份课程设计报告书，每人提交一份个案企业入市策划书。 课程设计题目 自己设定课程设计题目。自选题目不得超出《营销策划》中企业入市策划所涵盖的范围。 （三）营销策划方案的基本内容 1、策划目的（财务目标、市场营销目标） 2、营销环境分析（宏观环境分析、消费者分析、产品分析、竞争者分析） 3、营销现状与市场机会分析（营销现状分析；存在问题及原因分析；市场机会分析） 4、市场营销战略与策略方案（产品方案、价格方案、渠道方案、促销方案） 5、推进步骤（实施营销方案的具体步骤以及时间安排） 6、费用预算 7、方案调整 课程设计的时间安排 1、初稿展示时间：2014-2015学年第16周周一上午3-4节； 2、课程设计报告书及策划书提交时间：2014-2015学年第19周。 设计要求和评分标准 （一）设计报告书要求 设计不得参考或抄袭，避免方案出现雷同。 课程设计报告包括封面、摘要、关键词、正文、参考文献、附件。 封面 题目： 年级、班级： 姓名及学号： 时间： 成绩：（留空，不填） 摘要：应是一篇简明扼要的短文，一般在300字左右，包括：进行此次方案设计的目的，重要性；完成的主要工作（研究内容和过程概括性进行叙述）；获得的主要结论。 关键词：用词要贴切、规范，一般应有3-5个，不用或少用外来语缩写。 正文：应有目录、企业背景或现状分析、营销环境分析、存在的主要问题和机会分析、市场营销战略与策略、推进步骤、费用分析等。 参考文献格式：序号、作者、论文题目（或书名）、期刊名称（或出版社）、起止页码、出版年代（或期刊号）。 附件：调查表格、调查问卷等数据资料。 设计报告书正文要求7000字以上。 设计报告书一律用A4纸打印。正文采用小四号宋体字，1.5倍行距，正文中的各级标题、引文或其他需要与正文相区别的内容可以自定字体字号，但要与正文协调美观。? （二）营销策划书要求 1、策划书不得参考或抄袭，避免出现雷同。 2、策划书包括封面和正文，封面参照设计报告书，正文应包含如下八个部分。 （1）、 内容概要：对主要入市营销目标和措施进行简短摘要，目的是使阅读者迅速了解策划的主要内容，抓住策划的要点。 （2）、 当前入市营销状况：即进入正文，主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。???????????????????? 1）、 市场状况：列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2）、 产品状况：列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3）、 竞争状况：识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4）、 分销状况：描述产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5）、 宏观环境状况：主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断产品的命运。 （3）、 风险与机会（SWOT分析）：对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。 （4）、 目标： 1）、 财务目标：即确定财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2）、 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。营销目标包括销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 （5）、 营销战略（STP、4PS） 1）、 目标市场的选择和市场定位战略 明确目标管理市场，即产品准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2）、 营销组合战略 即在其目标市场