Dior告案例分析.ppt

案例对象介绍; （一）香水行业 随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。 从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。 从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。 香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的 价值增长。; （二）市场发展动态 改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于过国民经济的平均增长速度。 香水市场在2009年的价值为9.5亿元人民币，按现值计比2008年有8.4%的提高。 香水高端市场已经进入了垄 断竞争阶段。（见图） 总结 中国香水市场消费群巨大， 市场发展开阔，但是激烈，在夹 缝中求生存。 ; （三）企业与品牌背景 Christian Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、男女香水、化妆品等高档消费品。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业钜子的艺术体现。 ;现状综述;现状综述;现状综述;现状综述;现状综述;现状综述;现状综述;当前问题;广告案例;“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水 介绍：果调香 浓郁的水果香代表少女的态度。 前调：稍纵即逝，却绘出最初的嗅觉印象 中调：一款香氛之精粹，长时萦绕于身 基调：持续最为长久，即使数月之后，亦可于衣服上隐 约可现。;“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水 介绍：春天粉色在 枝头绽开。嫩芽是原 始的活力。享受、存 在、成长的欲望。全 新表达，全新气息。 这款全新香水拥有粉 红色的外在和内涵： 青春与精致浪漫的色 彩。魅惑女郎美丽俏 皮、热爱生活。她追逐时尚，与色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装扮自己。她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻松惬意。 她是令人着迷的洛丽塔，充满魅力与个性。她期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春。她敢于将自己奉献给专为她度身打造的香水。明亮清新的芬芳，如同唇彩般闪耀，仿佛蝴蝶翅膀般拂过肌肤。 ; （一）广告目标 使Dior晶彩魅惑香水及产品知名度的迅速提升，建立品牌偏好，刺激用户购买。使香水不在单纯的用于香体，而是展现自己的时尚性，成为体现自己独特品味的工具。 （二）目标对象 20~35岁大学生和白领，大中城市。追求高品质、高贵优雅生活的女性。 （三）推广日期 2008年1月15日~2008年2月14日; （一）主要策略 “情人节”活动 将品牌与爱情紧密相连，以Q-zone品牌空间为沟通平台，让用户通过上传自己与情人恩爱缠绕的照片“炫耀”自己的爱情。并利用情人节爱人间公开表白的契机，结合爱情虚拟挂件的公开拍卖，在温馨浪漫的情人节之夜将活动推向高潮。 首次尝试与拍拍网的互动合作，首次网上促销优惠券打印。; （一）主要策略 参与：通过参加与实现关注 消费者只需要开通自己的QQ空间，上传自己的 “表达爱”的图片即可参加活动 用户参与后即可获得象征专属身份的“璀璨幸运 符”虚拟挂件 用户沉浸在爱情的环境里实现对品牌的关注 享受：通过享受乐趣而延续关注 消费者通过上传爱情图片，享受到了晒出爱情的 乐趣，达成自我炫耀幸福的满足，大幅增加了对 Dior品牌的归属感 虚拟挂件的领取和与朋友圈子的分享与炫耀，不 仅延续了消费者对品牌的关注，还令这种关注被 自发散