前人挑战杯经验.docVIP

第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 　　与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。 第三阶段:文档制作 　　1 市场目标和战略 　　要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。 　　2 操作 　　针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 　　3 财务 　　交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。 五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范 （一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。 （二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。 （三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。‘ （四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。 （五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。 （六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。 （七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。 （八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。 注：以下内容为推荐，仅供参考。 商业计划书可以包含或部分包含以下内容： 1．目录 2．摘要（2-3页以内 ） 3．公司简介 4．市场分析 5．竞争性分析 6．产品与服务 7．市场与销售 8．财务计划 9．风险分析 10 .管理能力 11． 财务分析 六“挑战杯”创业计划书写作指南（1） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 　　1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：　　本创业计划的创意背景和项目的简述　创业的机会概述　目标市场的描述和预测　竞争优势和劣势分析　经济状况和盈利能力预测　团队概述　预计能提供的利益 　　2．产业背景和公司概述　详细的市场分析和描述　竞争对手分析　市场需求　公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 　　3．市场调查和分析　目标市场顾客的描述与分析　市场容量和趋势的分析、预测　竞争分析和各自的竞争优势　估计的市场份额和销售额　市场发展的走势 　　4．公司战略阐释公司如何进行竞争：　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略　通过公司战略来实现预期的计划和目标　制定公司的营销策略 　　5．总体进度安排　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：　收入来源　收支平衡点和正现金流　市场份额　产品开发介绍　主要合作伙伴　融资方案 　　6．关键的风险、问题和假定　关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）　说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 　　7．管理团队　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互　补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 　　8．公司资金管理　股本结构与规模　资金运营计划　投资收益与风险分析 　　9．财务预测　财务假设的立足点　会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）　财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 　　10．假定公司能够提供的利益　这是创业计划的“卖点”，包括：　总体的资金需求　在这一轮融资中需要的是哪一级　如何使用这些资金　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 “挑战杯”