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世博中的营销组合 上海大学 周骥 刚刚结束的奥运营销大战上，各家赞助商各显神通；而在即将到来的上海世博会上，30多家各类赞助商也将使出浑身解数。寻找企业与世博主题的最佳契合点，从而获得营销的利益最大化，正在成为赞助商们眼下最为关注的话题。 世博会与观众的互动比起世界另外两大盛事世界杯和奥运会都要多，起到的营销效果也好，观众也会留下更深刻的印象，刺激客户需求，引起消费者关注，从而带动品牌效应提升、产品销售增加。 通过世博这个渠道，结合世博组合营销，令赞助方是世博主办方都得到了“双赢”。 世博会门票价格定位：Price 按照历届世博会的习俗来看，制订票价是有标准的，大致上都是按照本国人均可支配收入的1%-3%来订的。按照这样的方法计算，上海世博会的票价正好符合中国人们的普遍消费水平，属于合情合理的范围。 世博会通过扩展需求，整合商业推广，一张门票可以看所有的场馆，可以吸引更多的游客，从而提高利润。世博会吸引了不少厂家竞相赞助，例如中国移动，海尔，包所有志愿者服装的361°等等。降低了世博会的营运成本，降低票价，从而让更多游客得到实惠。 世博分销策略：Place 企业把自己的产品或者服务通过某种途径到市场消费者手中，这种转移的途径就成为渠道。在世博会这个大熔炉里，企业就可以通过展示最新技术，产品就可以与消费者面对面，起到绝佳的宣传效果。 奥运营销更多是一种精英营销，而世博会与消费者互动性更强，延续时间更长，企业要抓住亮点，在企业品牌价值与世博会价值之间找到契合点，渗透到企业全程活动中去。 西门子是上海世博会创新型基础设施和医疗保健全球合作伙伴，作为回报，西门子在楼宇科技、轨道交通、医疗科技、照明四大方面拥有全球排他性市场权益。 2009年5月27日，“西门子——世博城市梦想计划”正式启动，将通过“绿色世博，绿色上海”、“未来城市愿景”和“全球推广世博”三大主题将上海世博会打造成世界博览会历史上最注重环境友好和能源有效利用的盛会。 西门子还宣布，利用自己特有的“城市资源有效利用模型”， 对城市的楼宇、交通等基础设施建设作出评估，提出能源有效利用的发展轨迹，从而为决策者提供最有效、最迅速的解决方案。西门子和政府将共同为城市描绘未来发展蓝图，以期降低能源消耗，提高城市的可持续发展能力。徐建国说，西门子这样做，着眼长远，完全是送给当地城市的一个礼物，因此受到当地政府的欢迎，期望通过10年，20年，改变生活方式，最终达到节能减排目标。 世博产品策略：Product 海尔是世博赞助商之一，借取世博会，它夺取世博营销的制高点。 赞助中国山东馆是海尔世博营销的第一步，海尔在山东馆设置单独展厅，借助本土平台，率先展示未来世界物联网对人们生活习惯的改变与帮助，倡导科技和高品质的生活理念。　　赞助美国馆是海尔世博营销的第二站，海尔南卡州工业园，是中国品牌在美国的第一家家电企业，是海尔美国本土化的一部分，海尔针对美国的家居习惯开发的小冰箱、电视等产品是其在美国市场一再创造销售奇迹的原因之一。本次海尔为美国馆提供的一系列绿色海尔产品，就是针对美国市场进行品牌渗透的绝佳策略。　　海尔澳洲与新西兰馆的合作，则是海尔在绿色环保方面取得世界认可的标志。2010上海世博会新西兰馆总代表吉赋礼（Philip Gibson）先生对此做了非常精准的阐述，“新西兰馆得到海尔的支持，我们深感荣幸。海尔在绿色环保方面的不懈努力与创新让我们相信，与海尔携手打造的新西兰馆将会令参观者留下难忘的体验与对自然生活的美好憧憬。”　　在以“理想之城，人之城”为主题的意大利馆海尔日里，海尔遵循意大利的艺术风情，除却常规的营销赞助方式外，更是别出心裁的从文化营销角度着手，赞助意大利知名艺术家表演著名歌剧《罗密欧与朱丽叶》，从而展现了海尔全球化的别样风采。据了解，对于海尔欧洲而言，与意大利馆的合作也有其战略性的意义——海尔旗下高端品牌卡萨帝就源于意大利语，意为家的艺术，卡萨帝汇集的全球设计师团队中，很多人就来自意大利，在设计过程中汲取了意大利的艺术灵感和生活品位追求。　　在2010上海世博会这场展示国际品牌实力的盛宴上，海尔在契合世博会主题“城市，让生活更美好”的同时，在全球市场上实现“海尔，把世界带回家”的精彩，而创新营销方式的运用，则表明国内营销理念的日益成熟。 世博促销策略：Promotion 随着世博会的到来，许多厂家抓住了这个客流高峰，启动了促销战略。这里以可口可乐为例。 此次可口可乐公布的与2010年上海世博会的组合标志也是基于这样一个主题。“可口可乐－世博组合标志”是所有赞助商里第一个专门为上海世博会特别设计的个性化组合标志，由一大一小两个笑脸组成，表达了每一个小我的点滴改变汇聚起来就能成就美好生活的“大笑脸”的积极乐观的生活态度。 为配合“可口可乐—世博