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《娃哈哈营销策划案》 PAGE PAGE 11 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品 参赛团队：wolf团队 2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 娃哈哈市场营销策划案 ? 参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校： 河南城建学院 指导教师： 联系方式： 企业名称： 娃哈哈公司 联系人姓名： 赵军科 联系方式： 完成时间： 2012.09.15 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc29279 一、背景分析 PAGEREF _Toc29279 4 HYPERLINK \l _Toc17813 1.1饮料行业概况 PAGEREF _Toc17813 4 HYPERLINK \l _Toc25041 1.2娃哈哈公司概况 PAGEREF _Toc25041 4 HYPERLINK \l _Toc3893 1.2.1公司简介 PAGEREF _Toc3893 4 HYPERLINK \l _Toc30129 1.2.2公司文化 PAGEREF _Toc30129 5 HYPERLINK \l _Toc22393 1.2.3产品简介 PAGEREF _Toc22393 5 HYPERLINK \l _Toc3803 二、市场环境分析 PAGEREF _Toc3803 7 HYPERLINK \l _Toc15668 2.1外部环境分析 PAGEREF _Toc15668 7 HYPERLINK \l _Toc13468 2.2内部环境分析 PAGEREF _Toc13468 8 HYPERLINK \l _Toc1851 2.3主要竞争者分析 PAGEREF _Toc1851 9 HYPERLINK \l _Toc25668 2.4SWOT分析总结 PAGEREF _Toc25668 10 HYPERLINK \l _Toc4140 三、营销战略 PAGEREF _Toc4140 12 HYPERLINK \l _Toc15965 3.1市场细分 PAGEREF _Toc15965 12 HYPERLINK \l _Toc27965 3.3市场定位 PAGEREF _Toc27965 12 HYPERLINK \l _Toc1719 四、4PS营销组合描述 PAGEREF _Toc1719 13 HYPERLINK \l _Toc4265 4.1产品策略 PAGEREF _Toc4265 13 HYPERLINK \l _Toc21921 五、冰糖雪梨品牌推广策划系列 PAGEREF _Toc21921 14 HYPERLINK \l _Toc27775 5.1校园推广策划活动 PAGEREF _Toc27775 14 HYPERLINK \l _Toc3073 5.2矿区推广策划活动 PAGEREF _Toc3073 15 HYPERLINK \l _Toc215 5.3财务预算 PAGEREF _Toc215 15 摘 要 近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员——— 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。  据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。而其中又以夏秋季最为益。 夏日降火 夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。 秋天润肺 秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。 随着PM2.5的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日益受到重视，