中国式营销策划经典教案模板LingoMedia营销策划.docVIP

PAGE 7 策划说明：由于对公司目前的发展战略、运营方式、盈利模式、财务状况，尤其是对“Speak2Me”和“Parlo”两大产品缺乏深入的了解，所以策划方向可能比较偏颇或理想化，仅提供整体策划思路。 Lingo Media营销推广策划书 策划目的 宣传“灵通英语教育”品牌，提高其在中国英语教育业的品牌知名度和美誉度，提升品牌形象，提高品牌亲和力和客户接受度及忠诚度。 加强公司“Speak2Me”和“Parlo”两大在线英语培训产品的营销推广，提高产品的市场占有率，扩大产品的知名度，同时提升产品销售量，扩大增长公司的市场业绩。 分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，制定公司的年度目标以及相关市场营销推广计划。 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应及调整营销推广方案。 当前营销环境状况分析 市场现状 中国是全球最大的英语学习市场，共计超过2.5亿英语学习者。 我国英语培训市场总值有望达到300亿元，中国是全球最大的英语培训市场。 自行学习，通常以CD 、书籍、参考书、电子词典、复读机等学习方式为主，枯燥无味、效率低下，对提高口语能力基本无用。 请外教、参加培训班，价值不菲，而且受到时间、地域的限制。 市场竞争激烈，国内知名品牌和地方品牌英语培训机构繁多，让消费者的选择无所适从。 市场价格、质量良莠不齐，知名大品牌培训机构价格昂贵，一般消费者承受不起；一般品牌培训机构价格适中，但培训质量为人诟病，实际帮助不大。 2、市场前景 1）中国的英语学习人口数量基数庞大，而且市场态势发展良好。 2）英语教学体制改革，听说能力逐步加强。学英语，不单只是重视书面成绩，逐步加强英语口语的提高以满足社会需求和职业需求。 3）“国际化”、“全球化”等概念日益深入人心，英语学习者对说漂亮英语有着强烈的渴望。 4）受国际金融危机影响，不管职场人士（提升职业前景），还是在校高校生（应对就业危机），都加强修炼内功，加大对自己的教育投资，尤其是英语口语培训方面。 5） 中国是一个经济发展迅猛、市场日趋开放的社会，不管是国内各行各业的企业，还是在中国的众多国际跨国企业，都对提升企业员工英语能力的需求日益增大。 6） 品牌影响力日益集中，知名品牌具有良好的产品、服务、资金、人才、管理和经营优势，必然逐步整合国内英语培训市场，小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素 1）国内政局稳定，经济发展总体态势良好，政府职能转换，社会环境改良。 2）大中城市城镇居民收入稳步提高，相应消费需求购买力也相应提高。 3）中国自身经济的日益复苏，也将带动社会教育投资的加大。 4）国际市场对中国出口贸易的需求逐步恢复，以及对中国未来经济发展的看好，对国内英语培训市场有很大促进作用。 三、存在问题与市场机会分析 1、存在问题 1）公司品牌在中国大众的知名度不高，影响了产品的销售力。 2）产品内容不够丰富（课程总量少），影响产品的持续跟进销售。 3）之前产品销售模式单一，仅依靠授权代理（上海文众网络科技有限公司），难以全面打开产品市场。 4）产品运营平台（），以免费方式提供服务，缺少可靠的赢利模式（利润来源）。个人认为目前网站流量不足以吸引广告商的青睐。 2、市场机会 1）世界著名英语教育传媒集团，在业内有一定的知名度。 2）跨国公司，资本运作和实力比较雄厚，拥有完善的经营管理机制，以及丰富的市场开拓及运营能力。 3）集团其它业务在中国发展多年，已在教育和出版领域取得巨大成就，与许多中国优秀的企业建立了良好的战略性合作关系。 4）产品由公司自主研发，产品式样新颖独特，彻底改变了传统英语学习模式，同时与其它英语培训机构差异化明显。 5）在目前产品运营平台，注册的会员使用后，均反响不错，得到了极大的支持与认可。 四、市场目标 1、销售业绩：2010年度实现销售收入不低于XX万元，较2009年增长XX%以上。 2、销售网络：首先以北京为市场试点重点开拓，年内在上海及广州分别建设办事处，辐射长三角、珠三角两大中国经济带区域。 3、销售量：2010年度发展全国个人会员XX人，企业用户会员XX家。 五、营销策划战略 1、营销原则：回收成本，赚取利润；低成本、快见效、大营收。 2、营销战略：准确产品定位，突出产品特色，采取产品差异化营销战略；以及建立点广面宽销售渠道，采取市场扩展战略