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中国服装网络营销第一课 百科名片 　　服装网络营销第一课是由“中国服装协会及零售商学院”联合制定，以“服装品牌盈利”为模式，针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。通过本课程学习，学员能全面了解服装网络营销的趋势、战术、IPO资本运营、服装企业商业模式创新、转型方法。 背景 数据分析 　　[2]2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5%）。 　　据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。 现状 　　[3]中国已拥有5万多家服装企业，年产服装百亿件，掌握全球服装产业总量60%左右的市场份额，是不折不扣的“服装第一大国”。但是服装大国不等于服装强国。虽然全球金融已经处于回暖状态，但中国服装产业却在风暴中真切的看到了自己尴尬的处境。激烈的竞争、过多依靠外需、长期代工、缺乏品牌溢价等问题，在人民币升值的压力下，越来越从隐患变成了明火。中国服装产业开始眼睛向内，重新审视曾经熟视无睹的国内市场，意图以练内功来强身健体。在这样的背景下，原本按部就班、不温不火的网上销售服装快速的成为了市场的一极：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 未来 　　服装品牌，注入网络文化血液 　　随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的 “囧”字鞋。 　　整合线下体验店、网络销售平台 　　由于服装产品的特殊性，需要实体体验与试穿才能确定真实效果。随着网购一族的增多，到商场、专卖店试好衣服抄好代码，再到网上购买衣服，也成了网购一族心照不宣的秘密。面对如此“占便宜”的消费者们，企业与其“被”网络，不妨打造自身的线上终端，将并整合线下体验店与网络平台。服装品牌一定要有网络化品牌的战略：可能不用开太多实体店，而是将终端变成体验场所，把网络变成销售平台。 服装网络营销第一课 服装行业网络营销课程 　　主讲老师：刘东明 　　（一）服装营销大势 　　（二）服装网络营销战略 　　（三）服装网络营销战术 　　（四）服装网络营销兵器谱 　　（五）服装网络营销神秘暗器包 　　（六）服装网络营销内功? 　　（七）打造网赢团队 服装企业资本运作实务 　　主讲老师：王中杰 　　（一）服装资本运作原理 　　（二）服装资本运作模式 　　（三）服装如何设计IPO资本运营 　　（四）服装行业上市公司分析 　　（五）案例解析 服装企业商业模式创新与战略转型 　　主讲老师：李振勇 　　（一）服装企业商业模式创新、转型势在必行 　　（二）商业模式的定义与概念 　　（三）服装企业商业模式创新、转型方法 　　（四）服装企业成功商业模式的核心原则 　　（五）服装企业成功商业模式的设计法则 　　（六）服装企业赢利模式的类型 　　（七）服装企业商业模式创新、转型（再造）路径 　　（八）服装企业商业模式的发展趋势 　　（九）服装企业商业模式的扩张策略 课程收益 　　1、学习收益——知识就是力量！了解电商、懂得电商、才能网赢天下！ 　　2、时间收益——时间就是金钱！早一天学习，早一天收获！ 　　3、资源收益——资源整合力量无穷！　 　　4、团队收益——一人学习，团队受益！　 　　5、人脉收益——人脉就是财脉！　 　　6、成本收益——懂行少走弯路少进行错误投放，节省成本亦为赢利！　 　　7、机会收益——机遇属于有准备的头脑！　 　　8、网购收益——知名网购平台直接对接，轻松“触电”！　 　　9、终身收益——同学、校友、一生的朋友! 　　10、工具收益——前10位报名者辅助工具教材《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴案例卷》《微博营销》 服装网络营销培训第一课实战营销