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如何制定有效谈判策略 　　摘 要：法律谈判当然是谈判，有人认为法律和谈判是两个不同学科进行的融合，有的人则认为，法律是服务于谈判的。有学者定义法律谈判，是指以能建立或改变特定法律关系为目的进行的谈判活动。谈判策略的制定，是法律谈判的关键，也可以直接决定了法律谈判的效果。本文从法律谈判相关概念入手，在充分了解谈判的特征和分类下，解释法律谈判的特殊性。基于法律谈判规范性、依附性和综合性的特点，寻找制定有效的谈判策略的正确步骤，包括制定策略的四项基本原则，准备工作，具体多种策略及其运用。 　　关键词：法律谈判 策略选择 法律实务 　　中图分类号：D92 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2018）02-0-02 　　一、引言 　　提起“谈判”，人们总是感觉有些剑拔弩张。但实际上，广义的谈判的运用范围非常之大，可以包含正式场合，也可以包含一切形式的协商、交涉、商量、磋商等。有词典中对“谈判”下了定义：指为就某些事项达成一致而与他人协商；未达成和解或妥协而讨论问题。而狭义的谈判仅指正式场合的谈判。谈判是双方或者多方，就共同关心的问题进行意见交换，解决方法的交涉，最终达成一致的过程。本文因研究的主要是法律谈判策略，因此在本文中的谈判，仅指狭义的谈判。从定义入手，根据分析的法律谈判特征，从而分析制定谈判策略所需的主要内容。 　　二、法律谈判的特殊性 　　由上文对法律谈