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天生国际企业形成机制研究 　　摘要：天生国际企业现象是近十几年来才引起人们的广泛关注。关于天生国际企业的定义和形成的内在机理在理论界并没有形成统一的认识。以后发优势理论和产品差异理论为基础，对天生国际企业形成的机制进行了理性分析，并以此为基础系统地归纳了天生国际企业形成的理论体系。 　　关键词：天生国际企业 特征 理论基础 形成机制 　　 　　1 天生国际企业的基本特征 　　 　　关于天生国际企业的概念并没有统一的认识，很多学者从不同侧面对其进行了描述。有的从国际化的方式来进行描述，如Ganitsky称这些企业为天生的出口商；有的从国际化的速度来描述，如Preeee将之称为即时的国际企业；甚至有的研究者从企业规模的视角来加以理解，例如Joly称为国际小企业等。可以看出，天生国际企业的外延非常广泛，表现形式也十分复杂。通过对有关文献的梳理，会发现企业国际化的速度和程度成为把握天生国际企业的两个重要参数，沿着这种思路，将天生国际企业的特征归纳如下： 　　1.1 发展过程的超常规性 所谓超常规性是指天生国际企业并没有按照传统的国际化理论所指出的那样，企业先通过国内经营积累各种经营经验，在条件成熟的情况下，通过进口或出口迈出国际化的第一步，然后通过契约的方式进入国际市场，最终采取对外直接投资的形式开展国际化经营活动。天生国际企业而是在成立后不久就以不同方式进入国际市场，甚至有的企业一开始就直接面向国际市场。 　　1.2 发展方式的爆发性 按照传统的国际化理论，企业的国际化是企业优势突破外部风险的产物。如果企业缺乏所有权优势、内部化优势和区位优势，企业的国际化经营缺少了向外扩张的能量而使之不能。但天生国际企业并没有足够的时间和空间对其进行优势的积累，而是企业优势的快速融合与急剧膨胀，迅速从国际市场配置生产要素。 　　1.3 竞争优势的非均衡性 天生国际企业之所以能够爆发式的从事国际经营活动，企业自身的优势并不体现在综合实力上，而是在理念、技术、管理方面具有极其突出的优势而形成的。从时间的维度来看，在很短的时间内就能够参与国际市场的竞争，企业内部的各种条件是不可能均衡发展而形成整体优势，它是破格式的发展而形成的。 　　根据天生国际企业的基本特征，可以将天生国际企业作如下理解：它是指在企业成立之初或创办不久就面向国际市场，从全球的视角配置资源和开展生产经营活动的企业。 　　 　　2 天生国际企业形成机制的研究现状 　　 　　国内对天生国际企业研究处于起步阶段，基本上是以介绍外国的研究成果为特征。国外学者对天生国际企业形成的机制可以归结以下几种有代表性的观点： 　　2.1 利基市场论 所谓利基市场，指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。例如Madsen与Servais认为，由于国内某种市场狭窄、需求量小，所以企业不得不将产品销售到国际市场。 　　2.2 国际人才论 它的主要观点是天生国际企业的创立者必须是具有国际化眼光的人才，甚至拥有国际商务的经验，这样的创立者具有全球配置资源的视野和能力，而且他们了解不同国家的文化，能够讲多种语言，对国际市场的销售渠道和经营规则十分熟悉。Saarenketo认为，创立者具有国际业务经验是天生国际企业形成的重要条件。所以有些学者在研究中发现，一部分天生国际企业的创立者或大部分员工有过海外学习或工作的经历，思维视野具有国际性。 　　2.3 技术进步论 持有该观点的国外学者认为，天生国际企业得益于人类科学技术的进步，特别是信息技术、物流技术的发展为天生国际企业的形成和发展提供了支持。如信息技术的进步，使中小企业与国外商业伙伴的联络和沟通变得更加方便，大大地降低了交易成本。同时，物流技术的发展，使商品在国际间的流转更加快捷，也大大地降低了物流成本，减少了中小企业的经营成本对国际化经营的制约。 　　2.4 关系资源论 关系资源就是人脉资源，是社会资本形成的基础。社会资本理论的奠基者科尔曼认为，社会资本就是某些重要的社会关系。企业社会资本是企业拥有的，嵌入在企业内外部的关系网络中的，通过协调的行动为企业的生产经营活动提供便利和机会的各种资源的集合，关系资源是网络结构中各节点的联结方式。总之，关系资源作为企业存续和发展的外部条件，为企业的发展和壮大提供各种机会和便利。对于一个综合实力不是特别强大的企业而言，要开展国际化经营，没有广泛的海外关系网络，是难以克服文化冲突给企业带来的影响。研究发现天生国际企业的创立者通常是移民并且本人或者其家庭成员与海外市场存在一定的联系。 　　 　　3 天生国际企业形成机制的理性分析 　　 　　通