市场营销（毕业设计）.doc

黄河水利职业技术学院毕业设计 PAGE PAGE 8 守诚 求新 创业 修能 黄河水利职业技术学院 毕业设计 学生姓名： 学号： 学生姓名： 学号： 指导教师： 职称： 专 业： 市场营销 系 （部）： 2012 开封县步步高教育电子 的市场推广方案 目 录 一、市场分析 推广目标……………………………………………………………4 具体任务……………………………………………………………4 推广环境分析………………………………………………………4 二、SWOT分析 （一）优势…………………………………………………………4 （二）劣势…………………………………………………………5 （三）机会…………………………………………………………5 （四）威胁…………………………………………………………5 三、STP分析 （一）市场细分……………………………………………………5 （二）目标市场选择………………………………………………6 （三）市场定位……………………………………………………6 四、营销组合策略 价格…………………………………………………………………6 产品…………………………………………………………………6 渠道…………………………………………………………………6 促销…………………………………………………………………6 推广…………………………………………………………………7 公共关系……………………………………………………………7 五，预算 六、具体实施步骤…………………………………………………7 七、效果评估及反馈………………………………………………8 八、参考文献………………………………………………………8 开封县步步高教育电子 的市场推广方案 XXX （黄河水利职业技术学院，河南 开封 ） 1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。 步步高的愿景：成为更健康、更长久的企业。 步步高的使命： 对消费者，提供品质优良的产品和服务。 对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。 对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。 步步高的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。 步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。 2006年，步步高第一款点读机——T100问世。经过七年的发展，步步高教育电子做到了行业第一，市场份额达到了90%以上。 步步高开封分公司管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地区，实力强劲，管理队伍年轻，充满胜利活力，公司蒸蒸日上，力图进一步巩固并扩大市场份额。在此背景下，公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络，与经销商的网络形成交叉覆盖，最大限度的占据市场。 2012年9月，开封县步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面，扬起了新的航帆。 一、市场分析 （一）推广目标 建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到十万元。 （二）具体任务 专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张； 店外推广宣传，活动每年做七次； 在县里推广，在乡镇科普宣传讲解； （三）推广环境分析 开封县全县设15个乡镇，总人口70万人。市场潜力巨大，其他品牌也没有打开市场。知识信息时代，家长对孩子学习关注，步步高教育电子致力于教育资源共享，迎合了教育行业的市场发展趋势。前景广阔，大有可为。 二、SWOT分析 （一）优势 步步高集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度，开封县步步高有限责任公司在开封市有强大的实力和基础，尤其是教育电子的美誉度很高； 步步高教育电子是行业内的领头羊，占据了90﹪以上的市场份额。而且产品种类繁多，涵盖学前幼儿教育到高中的全部课程，以及大学英语四六级课程。与黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语展开合作，满足了父母对孩子学习的课内外学习辅导需要； 教育产业市场广阔，电子教育是其一大发展趋势； 优秀的企业文化，秉