廷阳堂保健品产品营销策划研究.docVIP

PAGE PAGE II 摘 要 我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，具有较强发展优势和广阔市场前景。随着中国加入世贸组织，国内外许多公司纷纷涉足此行业，营销模式趋同，竞争异常激烈。如何制定有效的营销策略，实现营销创新，是目前保健品企业迫切需要解决的问题。 鉴于此应对益生堂庭阳堂保健品公司采用理论结合实际的方法，综合运用市场营销理论，在全面分析保健品行业市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行了市场细分和目标市场的选择，从产品、价格、促销、分销等方面，提出适合益生堂庭阳堂保健品公司的市场营销策略，以期为益生堂庭阳堂保健品公司的快速发展提供有益的参考。 关键词：益生堂庭阳堂保健品 营销策略 直营专卖店 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc 摘要 PAGEREF _Toc \h I HYPERLINK \l _Toc Abstract PAGEREF _Toc \h II HYPERLINK \l _Toc 第1章 绪论 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 1.1 研究背景 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 1.2研究的目的和意义 2 HYPERLINK \l _Toc 1.2.1研究的目的 2 HYPERLINK \l _Toc 1.2.2研究的意义 2 HYPERLINK \l _Toc 1.3研究内容 3 HYPERLINK \l _Toc 第2章 理论综述 4 HYPERLINK \l _Toc 2.1市场营销理论 4 HYPERLINK \l _Toc 2.1.1服务营销 4 HYPERLINK \l _Toc 2.1.2体验营销 4 HYPERLINK \l _Toc 2.1.3关系营销 4 HYPERLINK \l _Toc 2.2营销策略综述 5 HYPERLINK \l _Toc 2.3市场营销组合 6 HYPERLINK \l _Toc 2.3.1产品组合策略 7 HYPERLINK \l _Toc 2.3.2价格策略 7 HYPERLINK \l _Toc 2.3.3渠道策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2.3.4促销策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 第3章 益生堂庭阳堂公司营销存在的问题及分析 9 HYPERLINK \l _Toc 3.1益生堂庭阳堂公司市场环境及营销现状分析 9 HYPERLINK \l _Toc 3.1.1益生堂庭阳堂公司简介 9 HYPERLINK \l _Toc 3.1.2益生堂庭阳堂公司市场环境分析 9 HYPERLINK \l _Toc 3.2益生堂庭阳堂公司营销问题分析 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 3.2.1定价模式不灵活 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 3.2.2渠道管理失控 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 3.2.3促销力度和投入不足 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 第4章 益生堂庭阳堂公司营销的策略及建议 17 HYPERLINK \l _Toc 4.1对产品灵活定价 17 HYPERLINK \l _Toc 4.2渠道改良策略 18 HYPERLINK \l _Toc 4.2.1重视分销渠道成员的选择与管理 18 HYPERLINK \l _Toc 4.2.2重视OTC终端 19 HYPERLINK \l _Toc 4.2.3设立直营专卖店 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 4.3促销改良策略 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 4.3.1完善人员推销 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 4.3.2合理加大广告投入 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc 4.3.3重视销售促进 22 HYPERLINK \l _Toc 4.3.4加强公共关系 23 HYPERLINK \l _Toc 结束语 24 HYPERLINK \l _Toc 致谢 25 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 26 第1章 绪论 1.1 研究背景 中国保健品行业是一个新兴的行业，二十世纪八十