事 件营销五步棋——某品牌热水器区域市场提升活动侧记.docVIP

事件营销五步棋——某品牌热水器区域市场提升活动侧记 胜?终端 场份额.提升品牌形象.这样的营销战 术即是事件营销.它可以是大的体育活 动赞助,也可以是小的节日展示促销. 当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造 新闻事件.如何搞好事件营销呢.本文 结合本人所操作的某热水器一次区域市 场提升活动案例阐述了事件营销的五步 棋攻略.仅供读者朋友参考.奎势: 发展环境.寻找并充分利用有利条件 资源和机会.则会左右逢源顺利发展. 作为营销当然也得讲究资源的发掘与利 用.不断地从市场的三维空间中汲取成 长的营养.如何做好这一点呢,首先要 用望远镜般的眼光寻找前瞻资源.用 显微镜般的眼力发掘现实资源;狐假 虎威.是狐借虎之势,守株待兔,是人 借株之势.前者无疑是聪明的.后者是 则是愚蠢的.因此发现资源之后还要认 真筛选. 在营销活动中常借之势有一借天 时,二借地利,三借敌人四借朋友.五 借自已.借天时是指销售的淡旺季重 大节日,重大事件等.如对于如空调来 说.旺季占整个销售季节的7O%左右. 抓住旺季就等于全季的胜利;借地利是 指区域的相关优势.如地理位置交通 情况经济发展情况渠道情况等;借 敌人是指竞争对手的相关内容,比如竞 争对手在策划一项大型活动时,迅速有 效的跟进则可以分享一些活动效果;借 朋友要注意寻找合作者,加强合作,达 成统一战线.实现双赢,如与其他品牌 长避短.或者是自身制造的公关事