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网络营销策划 奕福茶叶营销推广 撰写人：夏荣湖 时间：2011年11月16日 第1页 目录 HYPERLINK \l _Toc 一、前言 3 1、本策划目的……………………………………………………………………3 2、整体计划概念………………………………………………………………...3 HYPERLINK \l _Toc 二、网络营销环境分析 3 HYPERLINK \l _Toc 1、商品情况分析： 3 2、市场环境分析 HYPERLINK \l _Toc 3 3、竞争分析…………………………………………………4 4、消费者分析…………………………………………………………………...4 HYPERLINK \l _Toc 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1、网络营销目标： PAGEREF _Toc \h 4 2、产品和价格策略………………………………………………………………4 HYPERLINK \l _Toc 3、网站推广方案 4 HYPERLINK \l _Toc 4、客户关系管理策略 5 HYPERLINK \l _Toc 四、网络营销方案 6 HYPERLINK \l _Toc 五．实施计划 6 六、总结…………………………………………………………………………6 第二页 一、前言 中国是一个茶文化历史悠久的古国，茶，是中华民族的举国之饮。发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代。中国茶文化糅合了中国儒、道、佛诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩，芬芳而甘醇。茶作为中国每个家庭必须品，面对中国如此广大的消费市场。而安溪铁铁观音， HYPERLINK /view/2812.htm \t _blank 福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是 HYPERLINK /view/5512.htm \t _blank 中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和 HYPERLINK /view/6025.htm \t _blank 红茶之间，属于半 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 发酵茶类，铁观音独具“ HYPERLINK /view/.htm \t _blank 观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗 HYPERLINK /view/84242.htm \t _blank 动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 降火，敌烟醒酒等 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 功效。并深受广大群众喜爱，具有良好发展前景。 同时全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?Yahoo与Amazon的成功证明了internet的商机无限。奕福铁观音是专门出售安溪铁观音的网店，为了让喜爱本店的茶友们更加了解本店宗旨，也为了将本店好茶更好的向市场推广。本店制定一套详尽的网络营销策划方案。 一目的： 让更多的消费者了解本店茶叶，引起消费者购买兴趣。 扩大消费群体，增加销售量。 减少消费者的购买麻烦，增加本店销售信誉度，并为消费者提供更好的服务。 二整体计划概念 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 一商品情况分析 本店出售的都是安溪铁观音优良茶叶，专门挑选出热卖，好评茶叶使得广大消费群体买到好茶，喝到好茶。同时价格合理，符合广大消费群体购买。 二市场环境分析 第三页 我国作为一个茶文化历史悠久的国家，茶叶作为家庭必需品，茶叶需求量大。安溪铁观音茶叶生产历史久远，生产工艺独到，且为中国十大名茶，世界十大名茶之列，香高韵长.醇厚甘鲜.品格超凡而驰名中外。市场前景广阔。 三竞争分析 当前茶叶销售竞争激烈，茶叶卖点多不可数，更出现不少非法者制假茶，卖假茶现象。同时以茶命名的饮料商品不断增多（如菊花茶、绿茶饮料等）。面对竞争的激烈本店捧着真诚的服务、优质的保障、高度的信誉向大家推广茶叶，以赢得消费者的青睐