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PAGE 可口可乐产品营销策划书 专 业：市场开发与营销 班 级：05（五）市场营销 学 号： 学生姓名：李倩 指导老师：宗秋云 完成日期：2010年3月10日 目 录 一,百事可乐公司的发展背景………………………………………………………………1 二、百事可乐产品在中国的发展战略…………………………………………………1三、百事可乐产品市场环境分析…………………………………………………………2 （一）宏观外部环境分析……………………………………………………………………2 （二）在中国市场的外部环境分析……………………………………………………2 （三）市场现状分析………………………………………………………………………………3 （四）产品状况分析………………………………………………………………………………3 （五）竞争对手分析…………………………………………………………………………… 4 四、可口可乐产品SWOT分析………………………………………………………………… 4 （一）优势分析………………………………………………………………………………………4（二）劣势分析………………………………………………………………………………………5（三）机会分析………………………………………………………………………………………5 五、百事可乐产品的营销目标…………………………………………………………………5 六、百事可乐产品在国内的产品定位……………………………………………………5 七、百事可乐产品的营销策略………………………………………………………………6 （一）营销策略及方式…………………………………………………………………………6 （二）广告策略………………………………………………………………………………………7 （三）品牌理念及宣传……………………………………………………………………………8 （四）包装策略………………………………………………………………………………………10 百事可乐产品营销策划书 一、百事可乐公司的发展背景 　简介 　　1898年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师出身的布拉德创建了百事可乐公司。在百年的发展历程中，百事可乐不断地发展壮大，如今，由百事可乐发展而来的百事公司(PepsiCo., Inc.)位居全球食品饮料公司前三位，被公认为世界上最成功的消费品公司之一。在2005年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司以营业收入292.61亿美元位列第172位。在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事位列第22位。百事公司目前在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发展均衡，呈现出长期可持续发展的潜力。 　　1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事(中国)投资有限公司的成立，标志着百事公司在中国的业务与投资发展融为一体，百事在中国的业务发展取得重大突破。经历25的发展，无论是百事饮料业务还是食品业务，都在中国取得了骄人的业绩。至今，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人，间接雇佣人数，包括服务商、供应商与分销商达15万人以上。近五年上交国家利税47亿元。 　　百余年的长足发展，成就了百事公司的百年基业和品牌大厦。目前，百事公司业务遍布200多个国家和地区，员工总数达14万人，并以锐意创新、财力雄厚、充满活力、积极履行社会和环境责任的姿态，跻身全球卓越跨国公司之列。 二、百事可乐产品在中国的发展战略??????与其全球发展策略一致，百事可乐产品在中国的发展策略同样也是“本土化”战略。 贴于本土化策略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。 中 三、百事可乐产品市场环境分析 （一）百事可乐产品的宏观外部环境分析 对百事可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评