1百货、购物中心品牌培训课程.pptxVIP

百货公司招商经理基础课程品牌篇课程目的 协助百货企业新的招商经理了解招商的基础管理工作课程简介品牌的搜索和资源取得品牌的分级管理品牌的组合和位置各业态核心品牌及引进品牌的搜索和资源取得品牌搜索的4个原则就近原则时效原则与定位相符原则帕累托原则品牌的搜索和资源取得就近原则中国的区域代理制中国商业诚信程度差中国地区发展不均衡招商成本限制品牌的搜索和资源取得时效原则搜索资源成本与时间成正比搜索资源效益与时间成反比交叉点效果最好时间边际效益边际成本品牌的搜索和资源取得与定位相符原则主顾客群需求的品牌不制造无端的高端困扰不理会低于项目定位的品牌80%20%品牌的搜索和资源取得帕累托原则品牌的搜索和资源取得方法1、同业取得法2、核心城市取得法3、海捞法4、媒体广告法品牌的搜索和资源取得方法1、同业取得法挖角：挖人才、挖商户同行交流外聘招商团队 品牌的搜索和资源取得方法2、核心城市取得法百货同业搜索大代理或总部拜访主要用于新品牌引进品牌的搜索和资源取得方法3、海捞法DM传真扫街电话陌生拜访基础工作，费时费力品牌的搜索和资源取得方法4、媒体广告法媒体硬广告软文新闻发布会品牌的搜索和资源取得品牌的信息基本信息：负责人、联系方式等管理信息：性质、价格带、款式风格等经营信息：承租能力、经营面积要求 人员培训状况、销售业绩附加信息：品牌的特别要求、品牌规模二、品牌的分级管理1、ABC分级法2、价格带区分法销售品牌二、品牌的分级管理ABC分析法分级充沛的货品自备充沛的顾客群有助于商场的形象提升有对其他品牌的带动作用完善的服务体系和自培体系有助于销售额的提升二、品牌的分级管理A类品牌的特征自备充沛的顾客群较充沛的货品存在的服务体系和自培体有助于销售额的提升有品牌间的相互带动作用有助于维护商场的形象二、品牌的分级管理B类品牌货品不足无自备的顾客群，需要共享其他品牌的顾客无助于维护商场的形象品牌带动力度差没有的服务体系和自培体系二、品牌的分级管理C类品牌二、品牌的分级管理价格带区分法顶级品牌高档品牌中档品牌普通品牌三、品牌的组合和位置1、柜位分级2、柜位分类业种差异三、品牌的组合和位置柜位的分级皇帝位（10%）将相位（20%）大夫位（30~40%）贫民位（垃圾位）（20~30%）形象提升的品牌c类品牌待培养的品牌销售提升的品牌三、品牌的组合和位置品牌的排列皇帝位将相位大夫位贫民位三、品牌的组合和位置柜位分级业种差异 之 服装金边银角烂中岛六乘六米方最好客流逆时转右手天井厕所宜相远三、品牌的组合和位置柜位分级业种差异 之 1F化妆品珠宝钟表眼镜四、各业态核心品牌及引进1楼/second/grand_floor_1.asp化妆品 /second/grand_floor_1.asp珠宝区 /second/grand_floor_1.asp钟表区 /second/grand_floor_1.asp国际精品区 核心品牌：四、各业态核心品牌及引进2楼：/second/grand_floor_3.asp女鞋区 /second/grand_floor_3.asp少女休闲区 /second/grand_floor_3.asp少淑女装区? /second/grand_floor_3.asp女包区女鞋区?/second/grand_floor_3.asp 少女休闲区 ?少淑女装区 ?/second/grand_floor_3.asp 四、各业态核心品牌及引进3楼：女职业装?　　内衣文胸?/second/grand_floor_4.asp 四、各业态核心品牌及引进4楼：男士正装?：男士休闲?：/second/grand_floor_2.asp 男鞋?：四、各业态核心品牌及引进5楼运动区休闲区羊绒区?童装作业：的方法？各业种核心品牌及引进你用什么办法搜索品牌资源？