企业策划之道之《关于新型饰面玻璃项目市场推广思路》.docVIP

关于“新型饰面玻璃”项目市场推广思路/思路篇/梁栋策划 PAGE 12 关于“新型饰面玻璃”项目方案 （市场推广之思路篇） 策划：梁栋 时间：2011 关于“新型饰面玻璃”项目 市场推广思路 前言 前日一席谈，倍感亲切，所示“新型饰面玻璃”如“春风泛起涟漪，朝阳探出云层”，让人心头一亮。自从业十数载，历感潮流之风起云涌，又泣叹多少新型折腰；一个新项目从研发到推广成功确实属不易，特别是在信息和科技日益发展的现代社会，更是难上加难，以往“一招鲜，吃遍天下，主宰十数年的局面已不可能再现，每个行业的领军企业面对当今困局，都无不在绞尽脑汁，尝试寻找新的出路，新型材料就是其中之一。 “大浪淘沙，谁主沉浮”。“新型饰面玻璃”作为一种新工艺、新材料，面对“日新月异”的市场，如何去打开市场，开创和引领新的建材潮流。就我个人认为，在信息和科技日益发展的现代社会，对于任何一个有较好应用前景的项目来讲，要想取的成功，必须具以下六个方面的特点和要求： 1、原创性：自主研发，具备实用新型专利申请要求和条件； 2、覆盖性：可跨行业、跨地域广泛使用； 3、替代性：与可替代的产品在成本、外观、工艺上有巨大的优势； 4、环保性：具有无毒、无害和低碳和低能源的特点，且可持续生产和发展； 5、再生和回收性：原材料具有广泛的资源储备，可再生，成品使用后可回收加工； 6、规模性：具备大规模生产条件和产能，生产周期短，易加工和包装。 具备以上条件，仅仅只是说明其具有可投入和推广的价值。俗话说：“龙无云不行，鱼无水难生”， 要真正使其普及和推广，开创和引领新的潮流，还必须要有一个过硬的、建设性的、可依托的团队操作，其中不仅涉及到产品研发、生产、管理等产品实现过程还包括产品包装/设计、渠道建设、市场推广、媒体炒作、品牌推广等多方面运作过程。因此可以说是一个系统化的工程，从事态上看有其侧重点，但都不可或缺，只有相互协调配合，方能始成（内功+外功=成功）。 诚感吴总和陆总的坦然及对新型建材的孜孜探究，作为建材和橱卫行业新材料、新工艺应用工程师的我在此深感肃然，觉得有义务和责任就“新型饰面玻璃”在行业中的发展及应用前景发表自已偏陋的看法和想法，如有跛漏，还望斧正。 现状 经过几十年的发展，特别是改革开放以来，中国的建材行业从无到有，从小到大，不断完善，业已成为门类较齐全、有一定规模、体系较完整、有较强的综合产品配套能力的重要原材料和制品工业，在国际市场上具备了一定的竞争力。其中水泥、平板玻璃、建筑陶瓷、卫生洁具等建材工业主要产品产量已居世界首位，成为名副其实的建材生产和消费大国。但从科技发展趋势和可持续发展方向来看，我国的建材工业还存在诸多先天不足，大部分建材企业属于传统建材工业，普遍存在“三高三低”的问题（三高：高能耗、高污染、高排放；三低：起点低、科技含量低、产品附加值低），具有一定科技含量和创新能力的新型建材企业所占比例很小，不仅阻碍了我国建材行业的进一步提升，也给周边环境造成了巨大的破坏。2008年全球金融危机以后，国家也认识到这个问题的严重性，先后出台了多项产业结构调整政策，逐部淘汰一些落后的传统建材企业，扶持和支持一批具有科技含量的新型建材项目。 然而作为未来行业发展趋势的新型建材在我国的发展却非一帆风顺，由于历史原因，我国的传统的建材企业起点低，规模小，能耗高，产值低，大多属于作坊式的中、小型企业。虽然改革开放后，国家基础建设发展很快，对建材需求的拉动很大，为了保证基础建设的质量和要求，国家也制定了相应的建材标准和体系，但由于初期，我国的基础建设都属于破坏性建设，只讲建了再说，没有进行充份的科学的论证和规划，对环保和能耗并没有硬性规定，加之门槛低，很多作坊式企业纷纷加入，以低廉的成本抢占市场，导致原本就鱼龙混杂的建材市场就更加混乱。直到2008年全球金融危机及国家对环境保护和产业结构调整的进一步加强和重视，特别是2009年国务院《关于产业升级和结构调整政策》的出台，这种局面才得到改变。一些落后的、高能耗、高污染的传统建材企业，别是中、小型作坊式企业，由于成本高、能耗高、产值低，在金融危机冲击下和国家政调控政策出台后，被迫关门倒闭，而一部分有实力的传统建材企业也面临转型的困境，这无疑给具有高技术含量、低能耗、低污染的新型建材企业提供了广阔的空间。 由于我国建材基础科学和研究力量相对薄弱，很多新项目都是从国外引进，对于新型建材项目，没有专门的科研单位和专项资金支持，因此作为国家未来重点扶持和发展方向的新型建材项目，要想真正的占领原来传统建材市场，提升产品品牌，起到真正替代作用，在短期内还有一段路要走，主要体现在以下几方面： 一、成本过高 尽管新型建材具有科技含量高、资源消耗低、使用寿命长、环境污染少等优势，使用成本较一般建材相比并不高，然而从市场价格上来讲，并不具有