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提成工资制 适用范围：直接从事销售的个人或团队 收入整体构成 =岗位工资+ 销售提成奖+ 工龄工资 销售提成奖 = ∑年实现销售收入Ri × 分段提成比例b× Pij×绩效考核系数 i表示某一销售业务；Ri表示i业务的销售收入；j表示对i销售业务的影响因素，如新老客户、地区差别、市场份额等；Pij表示各种因素对应各种收入实现的影响程度。 岗位工资 难以标准量化的考核通过绩效考核系数体现，可量化衡量的指标在销售提成中体现 等级 国内业务部经理 办事处主任 业务员 实习业务员 档次 4 3 2 1 4 3 2 1 4 3 2 1 工资（元/月）） * 结构工资制 适用范围：公司中层管理人员、职能部门、营销辅助人员、生产管理人员、生产技术人员以及工作难以量化的工人 中层管理人员收入整体构成 = 基础工资+ 岗位工资 + 年底奖金 职员收入整体构成 = 基础工资+职称/学历工资+工龄工资+ 岗位工资 + 年底奖金 * 计件工资制 适用范围：工作量容易量化考核的生产操作工人 收入整体构成 = 单位工件工资*完成的工件数量 计件工资由人力资源科组织专业技术人员确定，报总经理批准后实施 * 固定工资制 适用范围：市场化程度高、劳动力供应充分、 工作容易替代的生产操作工人、勤杂工、后勤服务人员等。 收入整体构成 = 固定工资 工资标准由人力资源科统一制订，报总经理批准后实施 * 工资特区 设立目的：向对公司有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是激励和吸引优秀人才，使公司与外部人才市场接轨，提高公司对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力 。 选拔和淘汰： 外部招聘为主 急缺、稀有人才 进行考核淘汰 设立原则： 谈判原则 保密原则 限额原则 工资标准参照全国或地区人才市场价格 * 基础工资——试用期工资 基础工资+学历工资+岗位工资*50% 本科生实习期间原则上不低于600元 * 总经理 公司财务部 人力资源科 制定工资级别调整方案 制定工资调整原则 部门经理审核 总经理审批 部门经理审核 总经理审批 执行调整方案 部门调整工资补发发放表 补发工资 员工个人调整审批表 调整工资说明书 部门经理审批 是否正确 是 否 是否同意 是 否 是否同意 是 否 职工个人调整审批表 调整工资说明书 工资级别定期调整流程 公司各部门 行政级别定期调整流程 提交工资级别调整建议 是否同意 是否同意 否 是 否 是 存档 是 奖金发放 管理流程 年度绩效考评流程 工资级别调整单 * 工资级别不定期调整流程 总经理 公司财务部 人力资源科 部门经理审核 制定工资调整方案 部门调整工资补发发放表 员工个人调整工资补发表 部门调整工资补发发放表 员工个人调整工资补发表 补发工资 员工个人调整审批表 调整工资说明书 部门经理审批 是否同意 是 否 是否同意 是 否 职工个人调整审批表 调整工资级别 公司各部门 行政级别不定期调整流程 提交工资级别 调整建议方案 奖金发放 管理流程 存档 总经理 是否同意 否 是 是 * 员工薪酬管理核心部门是人力资源科，薪酬主要工作是计算季度奖金发放额与年终效益奖金发放额 固定工资 变动工资 人力资源科 财务部 总经理 提供员工各月考勤记录并计算员工固定工资 各部门在发放员工奖金时工作 发放 对发放固定工资过程 中特殊事件的处理 根据业绩考评资料 计算员工变动工资 发放 审批变动工资发放 * 今日议程 1 第二阶段工作简述 2 公司组织结构-部门职责-职务说明书 3 绩效考核体系 4 薪酬体系 5 人力资源流程/流程汇编 6 下阶段工作安排 * 人力资源管理流程目录 人力资源规划流程 任职资格管理流程 内部招聘流程 外部招聘流程 岗位轮换管理流程 员工调动管理流程 新进员工管理流程 员工离职管理流程 培训计划制定流程 新员工岗前培训流程 员工在岗培训流程 员工转岗培训流程 季度绩效考评流程 年度绩效考评流程 绩效考核指标制定调整流程 薪酬计划管理流程 薪酬职级定期调整流程 薪酬职级不定期调整流程 绩效工资发放管理流程 * 流程名称 人力资源规划流程 任职资格管理流程 内部招聘流程 外部招聘流程 新进员工管理流程 员工离职管理流程 招聘及岗位管理流程 培训管理流程 考评管理流程 薪酬管理流程 培训计划制定流程 新员工岗前培训流程 员工在岗培训流程 季度绩效考评流程 年度绩效考评流程 薪酬职级定期调整流程 薪酬职级不定期调整流程 绩效工资发放管理流程 薪酬计划管理流程 规划流程 实施流程 员工转岗培训流程 岗位轮换管理流程 绩效考核指标制定调整流程 员工调动管理流程 人力资