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珠宝公司投资回报方案 珠宝市场前景及分析 珠宝首饰是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2009-2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。???????中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。 内蒙珠宝市场分析 目前内蒙有一定规模实力的珠宝品牌大多集中在呼、包、集三地，三地尤以呼市的珠宝市场竞争最为激烈，品牌渗透力 最强，目前内蒙市场的大珠宝零售商已经从以往的单一经营方式转变为多元经营，因为在长期的资本积累下，已经有实力多元发展，以往只是单一经营黄金品类，如今，除了黄金，大部分珠宝商同时还在经营钻石、K金、黄金礼品、翡翠、银饰、黄金回收等小品类，在稳固黄金经营的前提下，扩大利润来源。目前呼市珠宝市场驱于平稳发展，但暗流涌动，各商家在酝酿新的利润增长点，准备打一场差异化竞争的新道路。 2009年度呼市地区以龙头珠宝企业莲七工贸为参考，估算呼市市场珠宝总销售在8至10个亿，平均毛利40%，净利16%，再以莲七工贸为例，一个新开店70平的面积年租金在125万（人流最大的维多利底店），装修费50万，首批货量100万，总投资275万，它的日销售（周一至周五）平均5万，其中黄金占80%，毛利30%=12000；镶嵌占15%，毛利50%=3750；K金占5%，毛利40%=1000，平均毛利40%=20000，净利=5000；周六周日平均8万，其中黄金占70%，镶嵌占20%，K金占10%；净利=8400；那么月度净利润大概为：（5000X5+8400X2）X4=；一年中又有结婚黄金周，和5、1 10、1 情人节等重大节假日，每月再配合一次促销活动，保守预算下来，一年净利润在万以上。 此类型为专卖店经营模式，也可选择加盟入驻商场形式，此类型投资小，风险低，但收益也少，商场扣点较高，除非是国际珠宝品牌，会免扣点一段时间。但商场店起到的是很好的品牌推广作用，一个专卖店的钱可以投2—3个商场店，在本市的几大商场如果都有店面，也是一个非常好的品牌广告宣传。 本项目前期筹备 1、定位：是做专卖店形式还是做入驻商场形式？是做自有品牌还是代理品牌？ 专卖店的优势：有效保证入店率，方便管理，资金自由流动，可自主选择店铺位置，经营面积可根据自身情况缩小或增大，价格定位可自由掌控。 专卖店的劣势：固定资金投入比较大，安全系数较低，公司自身要负担所有宣传推广费用，如店面过小，则后期很难推广。 入驻商场的优势：资金投入较小，商场统一管理，可节省公司一定人员成本，商场会承担一部分对外宣传费用，多家珠宝零售商集中在一起，比较容易聚集有针对性消费的人气，对品牌形象提升有一定帮助。 入驻商场的劣势：经营面积不可控，商场一旦管理不好容易对品牌产生影响，珠宝零售商聚集在一起，价格竞争必然惨烈，对营业员素质要求会非常强，对货品款式要求也会很高，利润会减少，商场扣点很高，流动资金压力较大，一般商场会扣款一个月至两个月。不能靠自身品牌吸引客流，只能依靠商场的名气来吸引人流，自身无法做大规模促销活动。 自有品牌的优势：可选任意生产厂家进货，可货比三家，可根据自身意愿对店铺形象进行更改，可随意增加或删减产品品类，如果品牌做大