第2讲--定价策略幻灯片.pptVIP

价格能变吗？ 白酒，你为何能涨价？ 原 因？ 谁来决定价格？ CONTENTS 一、理解定价 影响定价的因素有哪些？ 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 二、制定价格 三、修订价格 现金折扣：对及时付清账款的购买者一种价格折扣，如2/10，net30； 数量折扣：因买方购买数量大而给予的一种折扣。 功能性折扣：也叫贸易折扣，通常是制造商因营销渠道中的成员发挥的特定功能而给予的折扣，如销售、储存和记账等。 季节性折扣：卖方向购买淡季商品或服务的买者提供的降价优惠，如旅馆、汽车、航空公司等。 折让：为了促使经销商参与某个特殊活动而设计的额外优惠政策。包括抵换折让和促销折让。 2、折扣与折让定价 3、促销定价 特价吸引品：商店经常通过降低知名品牌的价格来刺激其他产品的销售。 延长还款期 低息融资：公司无息或低息贷款代替降价。 担保和维修合同：公司增加免费或低成本的担保或维修条款刺激销售。 现金回扣：为鼓励在某个时间内购买产品，在不降低标价的情况下给予顾客一定的现金回扣，如汽车制造商等。 心理折扣：人为地制定高价，再以大幅度减价出售来刺激销售。 特殊事件定价：销售者在某些时期举办特殊大减价。 Promotional pricing 4、差别定价 Price discrim