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* * * * * * * 房 地 产的选购心理 消费者购房时最看重的因素 房地产广告都说些什么？ 消费者购房时最看重的因素 房地产广告都说些什么？ 环 境：依山傍水，景色宜人 碧山临海 增值保值：黄金地段黄金屋 眼光篇 豪华尊贵：欧陆风情 远东国际 价 钱：轻松拥有，不做房奴 朝晖 风 水：风水宝地，种银收金 算命篇 地 点：文化人群，消费热点 绝对城广 交 通：便捷交通 万科生态 入住时间：现房发售 杰座 建筑风格：亦庄小独栋 Villa 汽车的选购心理 安全性能高 polo 性能优良 bmw 耗油少 操控方便 售后服务好 三、以消费者的卷入程度进行分类 关于卷入的基本概念 沃恩的产品象限类别 关于卷入的基本概念 卷入是指对产品或品牌的关心程度。 理性信息：指反映产品的实用性、功能性、具象性利益的产品讯息，即有关产品的价格、功能、品质、使用难易度或公司可信性等讯息。 感性信息：指反映产品象征性、心理性、社会性、抽象性利益的产品讯息，即产品的品牌、外观或气氛所代表的象征性意义。