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饰品店进入校园营销策划书 姓名：李文娟 班级：市销专902 学号：200961602 指导老师：王洋平 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc293840149 一、前言 PAGEREF _Toc293840149 \h 1 HYPERLINK \l _Toc293840150 二、市场分析 PAGEREF _Toc293840150 \h 1 HYPERLINK \l _Toc293840151 三、市场竞争态势 PAGEREF _Toc293840151 \h 2 HYPERLINK \l _Toc293840152 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc293840152 \h 2 HYPERLINK \l _Toc293840153 五、新店产品描述 PAGEREF _Toc293840153 \h 4 HYPERLINK \l _Toc293840154 六、目标市场 PAGEREF _Toc293840154 \h 4 HYPERLINK \l _Toc293840155 七、战略目标 PAGEREF _Toc293840155 \h 4 HYPERLINK \l _Toc293840156 八、市场细分 PAGEREF _Toc293840156 \h 5 HYPERLINK \l _Toc293840157 九、新店进度规划 PAGEREF _Toc293840157 \h 5 HYPERLINK \l _Toc293840158 十、定价策略 PAGEREF _Toc293840158 \h 5 HYPERLINK \l _Toc293840159 十一、促销策略 PAGEREF _Toc293840159 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293840160 (一)广告 PAGEREF _Toc293840160 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293840161 (二)销售促销 PAGEREF _Toc293840161 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293840162 (三)营业推广 PAGEREF _Toc293840162 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293840163 (四)人员推销 PAGEREF _Toc293840163 \h 7 HYPERLINK \l _Toc293840164 (五)公共关系 PAGEREF _Toc293840164 \h 7 一、前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 二、市场分析 以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。 世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展。饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。到2005年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。在校园范围内，也开办许多家饰品店，他们时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。 饰品市场前景广阔 随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。