品牌定位新版10.pptVIP

bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo 品牌定位 黄 沛 博士教授 上海交通大学 * jgyj 一、基于竞争的定位 Alcoholic Beverage Beer Light Beer Bud Light Attributes People Occasions Image Benefit * jgyj 基于竞争定位的三角图 差异点 品牌A 品牌B 产品 同质或 类比点 同质或 类比点 * jgyj 目录会员制 “目录会员制”关心的不是“专注”，也不是使人相信“你好”过竞争者，而是如何成为会员； “同质点”可以通过提供利益来实现，一般从“属性”和“想象”入手 如果用“想象”来创造会员，那么“属性”就是差异点的方式定位 “类比点”也是很好的目录会员制方式定位 在用差异点方式定位之前，用目录会员制的方式是一种很好的战略： 符合人们接受的过程 如果两者同时用也不经济和策略 * jgyj 差异点 这里强调是 “明显” 的差异点 小品牌要特别提倡市场细分（niche） 有限的“利益点”很重要 选利益点最好是“规范”一点社会性指标 * jgyj 二、基于目标的定位 品牌实质定位 产品实质定位 * jgyj 品牌实质定位 从属性 利益 抽象利益 品牌精华（实质）体现了消费者在