10月19日邯郸市中华大街与联纺路交汇处西南地块初步策划思路.pptVIP

第三章 营销推广篇 营销策略提示 Part 1 项目必须要解决好两个矛盾 ■保证项目经营主题与项目需要通过销售实现回款的矛盾 解决策略 需要通过选择合适的营销模式来解决这个矛盾。各种营销模式分析见下页： ■产权分散与统一规划的矛盾 解决策略 本项目将有三类客户：一是自购自营类，二是投资类，三是租赁类。 我们把自购自营类和投资类客户作为主要目标客户，在满足销售价格和业态规划的前提下，优先让自购自营类客户购买。其次是投资类客户，我们将按照统一规划和代理招商的原则，促使其商铺的租赁者满足我们的业态规划。三是租赁类客户，其进驻的两个原则：一是满足业态规划，二是满足租金条件。 我们通过针对不同客户不同政策的方式解决产权分散和统一规划的矛盾。 一、租售矛盾分析 营销模式分类 形成一定的商业氛围 商户入住经营 进行发售 先租后售 优点 保持整体形象 确保整体风格和定位的前后统一 实现可持续性租金回报 缺点 不能及时回笼大量资金 承担的风险相对较大 在这种先租后售模式下，最终目的是实现全部商业物业的整体销售，其租售模式可分两种： 第一种，商业物业先整体租赁，在经营一定时间后整体销售；第二种，将物业拆分后出租，经营一段时间后再次进行销售。 第一种模式，租售的对象均以该物业整体