创 业 计 划 书（一）.docVIP

创 业 计 划 书 企业名称：无字号 创业者姓名：*** 日期：******** 通讯地址：紫阳县 邮政编码： 电话: 传真： 电子邮件： 目 录 ??????????企业概况 ??????????创业计划作者个人情况 ??????????市场评估 ??????????市场营销计划 ??????????企业组织结构 ??????????固定资产 ??????????流动资金（月） ??????????销售收入预测（12个月） ??????????销售和成本计划 ??????????现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：窗帘加工销售和安装 企业类型： ?生产制造 零 售 批发 服务 农业 ? 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007年——现在，从事窗帘加工、销售。 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 1、1989年初中毕业。 2、2010年7月参加SYB创业培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 1、本地居民。随着经济发展，人民生活水平的提高，大量的农村人口进入县城购房或新建装修房屋，需要大量价廉物美的窗帘。 2、本地企事业单位。随着我县旅游事业的发展，县城和集镇新建不同层次的宾馆饭店，对窗帘需求逐年增大。 市场容量或本企业预计市场占有率： 紫阳县城从事窗帘加工销售的企业仅两家，年总销售额为200万元左右。预计本企业年销售100万元左右，占市场总销量的50%。 市场容量的变化趋势： 随着2010年政府鼓出台励农民进城政策的实施，未来10—20年内将逐步有大批的农民进城成为城市居民，而住房则是农民进城的首要问题。据目前已经进城的农民来看，购买新开发商品房或者二手商品房的约占70%，自建房大约20%，通过租房等其他渠道解决住房问题的约占10%。不管购房、买房，还是租房都需要一定程度的装修，总体来讲对窗帘的需求也会逐步上升。 。 竞争对手的主要优势： 1、资金较为充裕，经营产品档次较高。 2、团购销售渠道较为稳定。 竞争对手的主要劣势： 1、价格较高。 2、经营方式不灵活。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、价格较低，目标顾客群体较大。 2、地理位置较好，服务周到。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、知名度不高。 2、资金较少，宣传促销力度不够。 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 布艺窗帘 各式布艺窗帘、珠帘 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 布艺窗帘 24元/米 36元/米 40元/米 窗帘花边 8元/米 10元/米 12元/米 导 轨 15元/米 20元/米 25元/米 珠帘 65元/米 80元/米 100元/米 3、地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或者建筑成本 紫阳县城紫府路中段金桥市场内 98 12000 元/年 （2）选择该地址的主要原因： 紫府路是出入紫阳城区主干道，店址地处紫府路中段，规模型市场内，人流量较大，交通便利。 （3）销售方式： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 窗帘虽然属于人们日常消费品，但是平均消费量并不是很大；加之窗帘使用周期较长，因此不便于大批量销售。 4、促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 联系接待单位团购 成本预测 10000 营业推广 印制宣传册和名片 成本预测 2000 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟议的企业名称： 企业员工（附企业组织机构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 1500元 机工 1200元 安装工 1200元 业 业 主 ?安装工 ? 安装工 员工工作描述书： 1、业主：负责采购、接待顾客、联系单位团购等。 2、机工（兼营业员）：负责窗帘缝纫加工以及库存管理等。 3、安装工：负责窗帘安装以及售后服务等。 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用（元） 个体工商户营业执照 120 税务登记证 80 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 员工工资 28800 纳税额 15000 六、固定资产 1、工具和设备 名称 数量 单价 总费用 电动缝纫机（带折边功能） 1 9000 9000 熨斗 1 500 500 冲击钻等工具 1 1000 1000