【策划】泽润办公家具营销策划书.doc

PAGE 泽润办公家具营销策划书 + 策划单位：泽润办公家具有限公司 策划人：王立花 黄赠杰 策划时间:2010 年 12月 7 日 目录 封面…………………………………………………………1 目录…………………………………………………………2 前言…………………………………………………………4 背景分析……………………………………………………4 竞争状态……………………………………………………6 市场预测（SWOT分析）……………………………………7 市场营销战略…………………………………………………11 经费预测……………………………………………………20 总结………………………………………………………21 前言(企业概况) 润泽办公家具有限公司是一家以办公家具产业为核心，拥有从人造板贸易及二次加工到家具设计、制造、销售完整产业链的综合性企业拥有奥地利先灵、德国金田豪迈、意大利比亚斯等国际一流的数控板式家具加工流水线四条。同时，公司积极导入“6S”现场管理、ERP信息化管理、成本精细化管理等先进管理理念。下属家具和板材两个事业部，共七家子公司，1800多名员工。集团经营品种主要涉及中高档各类中高档智能家具，办公家具、转椅、沙发、校具、酒店家具等。 二 背景分析 1 办公家具现状： 目前国内办公家具的问题：缺乏科学的营销战略。具体体现在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。 　　现象一：杂（品牌众多）、乱（市场竞争无序）、散（区域性特征明显）等特征，有实力品牌屈指可数，内地无一家上市办公家具企业。 　　现象二：低端生产，成为外国企业的生产基地。 现象三：设计能力普遍低下，大都只能靠抄袭。 2中国家具行业的发展 　10年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。 　　进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国 家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。 3 公司的主营方向 各类中高低档办公家具，智能办公家具。 智能化办公家具的发展 智能办公家具是指在传统办公家具设计理论的基础上以相关基础理论（人工智能、信息论、控制论、系统论等）为指导；借助相关的应用技术（信息技术、微电子技术、传感器技术、智能控制、伺服驱动技术等），通过适当的结构和接口技术，模拟人的智能活动或者自动实现某种特定功能，同时与办公相关的其他各子系统有机的结合，最终达到让办公更舒适、安全、高效率的目的。其产品有：智能光盘柜，智能定位柜，智能密集架，电动密集架，智能回转柜，自动选层档案柜等等。 三 竞争状况 1 竞争对手 国内各大中小型家具公司 2 竞争市场分析 随着房地产经济以及商务化的发展，大量办公家具企业如雨后春笋般崛起，中国办公家具行业迎来了“百花齐放、百家争鸣”的鼎盛时代，同时，技术、产品的“同质化”特点日益明显，市场竞争环境越来越残酷。目前，全国家具卖场形势每况愈下。据调查，2006年国内家具市场销售下降了35%，上海、北京等地卖场经营日趋萎缩。以江浙一带的家具卖场为例，前些年江浙家具大卖场从几万平方米一路暴升到50万甚至上百万平方米，惹得不少地产商也加入其中，相当一部分是在炒房地产。入驻的厂家搞装潢布置，派营业员经营，投入非常大，往往是工厂生产一头赚钱，大卖场一头销售亏本，少则亏几十万，多则亏几百万元。杭州某家具厂生产的办公家具，外地客户要排队到厂里提货，可大卖场门面年租金却亏了530多万元。南京河东5万平方米的大卖场，年经营成本要750多万元，已难以为继。目前据统计，江浙大卖场已淘汰关闭370多家，转变业态870多家，新开张的家具零售专卖店、连锁店已超过2700家。2006年江浙一带的百家重点大卖场27家亏损、43家利润下降 四 市场预测(SWOT分析) 1　这是一个喜忧参半的市场 　　喜的是(s)：随着经济的发展，商务地产的火热，