精品--2010厦门高尔夫项目营销策略简报--商业地产策划.ppt

示意图 后期营销策略简述 目标客群关键词 特性关键词 高端、金融、运动、收藏、理财、购物、风水…… 区域关键词 三明、龙岩、漳州、泉州、温州、上海…… 触点关键词 机场、高端商场、高端会所、星级酒店、高尔夫球场、商会…… 媒体推广 选择：厦门航空 港龙航空 中华航空 时间： 2011年3-10月 主题：果岭 海湾 上层世界观 外层巡展 区域：三明、龙岩、漳州、泉州、温州、上海等地 场地：高端商场 时间：2011年4-10月 圈层推广 主题：风水讲座、金融理财讲座、养生讲座、主题收藏展、高尔夫比赛等 时间：2011年4月、2011年9月 要求嘉宾：老客户、银行VIP客户、各地商会会员、高尔夫会所会员等 渠道营销 区域：三明、龙岩、漳州、泉州、温州、上海等地 场地：星级酒店、高端会所、机场、高尔夫球场等 执行：制作宣传册，放置上述场地供客户取阅 【销售策略】 -03- 像臻品一样卖别墅 现场是第一销售力！ √ 打造一流的案场，是销售的保证。 √ 利用好销售道具，是销售的武器。 √ 制定完善的流程，是销售的依赖。 以臻品的高度销售产品 以名流场的氛围打造现场 售楼处形象 打造别墅标杆 高端项目构件 有力的 现场执行 豪华的 销售道具 一流的 销售团队 精益求精 的产品 一流的销售团队 团队,是一群为了共同目的而一起从事工作的人。他们必须互相协作,以实现共同认定的目标。不论是团队领导还是团队成员,都有责任为它的成功做出努力.作为团队的一员,大家荣辱与共,万一失败,无人能辞其咎,每一项工作都关系重大。 销售团队目前正在不断壮大中…… 全程把握为禹洲提供专业、优质的服务。 全程统筹项目营销推广思路。 五星级服务为起点 项目总监由上海本部委派，具有10年以上的操盘能力，极强的沟通和理解能力，以保证销售节奏的把控。 —————————————————————— 专案经理从上海本部竞争产生，须具有5年以上高端物业的现场操作能力和经验，很强的现场管理控制力，以保证销售业绩和资金回笼的速度。 —————————————————————— 会所大堂经理向社会进行招聘，要求有大专以上学历，酒店管理相关专业毕业；五星级酒店大堂经理经验优先；40周岁以下。熟悉高端客户接待流程，擅长高档小区内会所营运管理。—————————————————————— 专案副经理从厦门本地筛选精英，均具有3年以上高端物业销售经验，熟悉厦门当地市场环境。 —————————————————————— 销售主管从厦门本地引进有一定销售经验，熟悉厦门当地市场环境，通过良性竞争销售体制，成为销售的主要团体。 —————————————————————— 置业顾问配备主要从华燕TS团队(由各案场的Top Sales组成的销售团队）中挑选，并且在厦门本地招募有经验的置业顾问，要求形象气质俱佳，年龄在20~28岁之间，特别强调要有亲和力与服务意识。 一流的销售团队 培训课程： 基础类： 房地产基础知识、销售技巧、市场调研、大盘分析、金融知识、政策解读…… 提高类： 礼仪知识、奢侈品、玉文化、车文化、红酒知识、风水学…… 励志类： 力量来自渴望…… 一流的销售团队 在开盘前每天培训一门课程，内容覆盖全面 豪华的销售道具 售楼处通过传达一定的营销理念，表现楼盘特色，给顾客营造一种良好、别致的购房环境，并给客户形成资金实力雄厚的印象，对树立企业形象、推介产品有很大的促进作用。作为项目的窗口，售楼处是房地产项目最早和消费者接触的部分，尤其在期房依然大行其道的城市，售楼处的经营更是举足轻重。 豪华的销售道具 现场售楼处，品质生活的开始 无锡华润幸福里的置业顾问 高端，不仅仅是体现在装修豪华，也包括了气质。我们的项目定位是高端项目，给置业顾问配备iPad，除了可以用高科技展示项目的信息外，也很符合豪宅的定位。 豪华的销售道具 人靠衣装，高级置业顾问要显出气质和职业，一套优雅的制服当然很重要。高端住宅和别墅项目会更看重高级置业顾问的着装，以期给客户心理暗示，增加对项目的信心。 豪华的销售道具 豪华的销售道具 名 片 胸 牌 辅助类道具，均已制作完毕 有力的现场执行 来电接听 来访接待 工地带看 样板房带看 …… 规范化 1 销售流程 大定流程 签约流程 …… 2 流程化 销售管理大纲 案场管理制度 …… 3 制度化 我们，已经做好一切准备…… * * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 厦门别墅饕餮盛宴 高尔夫项目营销策略简报 仰视0.025圈层 WONDERFUL BLOOMING IN CHINA 岛内岛外皆芬芳 FULL OF INCENSE XIAMEN 像臻品一样卖别墅 SELL