相信产品之心剖析.pptVIP

相信产品之心 市场部：张晶晶 相信产品之心 缺乏相信产品之心的表现 1、见到顾客紧张 2、觉得产品不值这个价，卖得太贵 3、介绍产品时底气不足，心虚 公司简介 一、“秦老太”由来： 清末同治年间，山东一秦姓大户人家的太太（即秦老太），心灵手巧，所制做的茶汤、红枣莲子羹香飘万家，名闻百里，加之秦府乐善好施，使得秦老太的手艺更得赞誉，世代沿袭，并不断加以完善。1993年12月1日，秦氏家族成立了济南秦老太食品有限公司（即山东秦老太食品有限公司的前身），并以“秦老太”为商标，以示纪念。 公司荣誉 公司荣誉 我产品与竞品对比 我产品与竞品对比 麦片对比说明 1、我公司麦片为祼燕麦，西麦为皮燕麦. 2、祼燕麦与皮燕麦的区别: 皮燕麦没有去壳，去壳了就是裸燕麦。营养成分上：皮燕麦不易消化，是超级粗粮。裸燕麦更易于消化，利于人体对膳食纤维的吸收。 3、口味区别：我公司产品冲调后粘稠并且能品尝到丰富膳食纤维的存在，用锅煮会更加粘稠并且能闻到麦片的香味，麦片会比较柔软滑口，西麦麦片冲调后不粘稠，且感受不到膳食纤维的存在 我公司女人花产品 我公司女人花产品 竞品羹类产品 竞品羹类产品 竞品羹类产品 羹类对比说明 他们说………… 1、济南银座燕山店：一顾客，女性，年龄50岁左右，她说：西麦麦片不好喝，放锅里加热一点不粘稠，也不像传的那样好喝。 2、安徽合家福四牌楼店：女性顾客，年龄20岁左右，当此顾客看到同伴在打算买智力的红枣莲子羹时，和她说：“买女人花银耳羹，这个智力的太难喝，没法和女人花比的……”最终同伴听她的建议，选择490红枣银耳。 他们说………… 1、济南银座济洛路店：一女性顾客到冲调区货架前直接拿起490莲子羹就放入购物篮中，其它厂家导购介绍自己产品，该顾问根本不听，然后离开冲调区。 2、济南华联嘉华店：一顾客买完鲁香斋产品直接找到超市，要求退货，理由是太难喝，而且红枣类的配料一点也见不到，直喊被忽悠。。。 3、 泰安银座中心店：老年夫妻，年龄60岁左右，一直购买我公司原味藕粉，他们说其他牌子的产品不好喝，没有藕粉的味道。 4、安徽合家福临泉路店：一顾问，从事饭店生意，一直购买我公司630原味藕粉，原因是他用了超市里所有厂家的藕粉，没有一家的能比得上秦老太藕粉的粘稠度，而且用秦老太藕粉打汤的口味比其它的更好、 ………………………………………… 增强相信产品之心 1、顾客买东西注重的是结果，在讲购买我公司产品真材实料的同时,更要注重它的养生功效及品牌度。 2、突出我公司产品是养生食品的同时，将大部分人都喜欢喝且均反映口感好。 * * 你 有 吗？ 西麦即食麦片 秦老太即食麦片 西麦袋装麦片 秦老太即食麦片 1、产品养生区别：我公司产品包装均鲜明的介绍了产品的养生功效：“调”、“润”、“养”，且每一种养生食品的配料均体现了这一养生功效，竞品类产品均无这一点。 2、产品食材区别：我公司产品：“女人花红枣银耳羹”产品中红枣、银耳均能看到、吃到，“女人红枣莲子羹”产品“滋养”的功效，其中红枣、枸杞均是补气养血的，在产品冲调时能看到红枣，枸杞。总之，我公司产品均为真材实料 竞品产品在冲调食用时均见不到红枣的枣肉，且冲调后消费者反映口感差，可见不如我公司产品用料之好。 3、因女人花银耳羹销量好，竞品已经在模仿我公司女人花银耳羹。 * *