深圳福田保税区项目定位初案.pptVIP

* 价格不高但是临近生活区 户型首选70—85平米的两房，其次为三房，此外小户型总价低销售速度最快 本地客、港人等外地客户易于接受创新产品 80、90一代年轻置业刚性需求 关注未来发展，具有升值潜力 客户购买力剖析 保税区客户置业偏好 客户定位 客户体系搭建 客户定位模型推导 分类 产业型 获利型 价值型 投资客或短线炒家，看重的是区域发展、项目品牌和市场发展所带来的升值 看重的是项目的创新品牌、产品的使用价值和精神价值，产品代表自己的身份和名片 对产品是否升值并不看中，看中的是区域未来发展带来的价值和产品的某种特征，比如环境的配套、稀缺资源、文化的体验等 如果一个住宅中， 产业型和价值型的客户居多，小区的居住氛围较为浓厚，如果获利型客户居多，小区的居住氛围较弱，将不利于项目品牌的后续发展！ * 目标客户定位 目标客户群置业特性： 希望在深圳有一份属于自己的归属感； 多为首次置业； 年轻白领、自由职业者及企业中高层管理者，将项目做为过渡型产品； 寻求性价比高的物业； 交通便利、购物方便； 投资心理强； * * 生活重心、工作都在福田区，高收入的技术精英，以及中层管理者，主要用于自住，部分投资，服务独立租房个体； 重要客户 偶得客户 区域内的时尚白领，享受幽静生活的首次置业者/港人置业 来自南山、罗湖的投资客，看重保税区房价升值潜力 核心客户 我们的小