吉大口腔2017年商场、汽车行业推广活动方案.ppt.ppt

吉大口腔2011年商场、汽车行业推广活动方案 长春羿尧营销策划有限公司 Page ? * 活动介绍 合作模式 分工协作 费用匡算 目录 Page ? * 活动目地 活动介绍 目地一：本活动促使与欧亚商都、欧亚卖场及6家汽车4S店产生异业合作，用吉大口腔的牙齿免费检查种大众化的牙齿诊疗服务吸商家的老顾客、会员、购车者来院体验消费。活动旨在拉动医院经营业绩，培养忠实客户群体。 目地二：本次活动开创了吉大口腔与外界商家合作的先河，活动可沉淀一种模式并及将种模式克隆到更多行业的商家，如：地产、保险、金融等等。 序时进度 3月 4月 5月 6月 9月 第一期市场推广 欧亚商都、欧亚卖场推广约1000人 7月 8月 第二期市场推广 6家汽车4S店推广约1500元 第三期市场推广 向地产、保险、金融行业拓展 Page ? * 合作商家 目标人群 商家利益点 吉大口腔利益点 第一期推广 欧亚商都 商都管理人员 VIP客户 超级VIP客户 增加一项会员专属活动，激活沉睡会员，为会员带来增值服务 派发院报 吸引有消费能力顾客来院就诊 欧亚卖场 珠宝、化妆品、服饰满消费满500元以上消费者 本活可与卖场促销活动融合在一起，带动上述品类销售额 吸引有消费能力顾客就诊 第二期推广 汽车4S店 来店购车客户 提供购车客户一项附加产品，提升满意度 派发院报 吸引有消费能力客户就诊 第三期推广 地产 高档楼盘购房客户 以家为单位馈赠客户，以显示人为关怀 吸引有消费能力客户就诊 保险 购卖特定险种客户 活动介绍—合作利益点 ※注：本案不涉及第三次推广 Page ? * 活动介绍—活动用品 会员卡：本次活动需要设计制作金卡及银卡，银卡暂定全年免费口腔检查4次；金卡暂定除口腔检查以外还包含免费口腔深度清理（洗牙）2次 店内宣传用品：活动参与对象均为各商家顾客，因此需要设计制作海报、展架并摆放在商家营业场所、会员中心等地，进行有针对性的宣传。 客户档案：持卡来院的顾客需填写《吉大口腔异业活动登记表》 并成为吉大口腔第一批客户档案。建档后给顾客派发《2011年吉大口腔免费服务病例本》，顾客凭该本享受服务。 信息群发：当客户档案超过500人以后，就可以用手机短信息的方式群发信息，一方面可在节日送去祝福，同时也可在日后市场前将信息第一时间告知顾客，信息群发以极其低廉的成本完成精确营销。 Page ? * DM架：DM架摆放在合作商家营业场所或会员中心内，用于派发吉大口腔院报，来商家购物的消费者可随意索取、翻阅，此条款可写入商家合作合同中，以此约束对方。 活动介绍—活动用品 活动用章：为了规避个别消费重复参与活动，需要制作活动专用章，商家在派发金卡或银卡前需要在审核好的消费凭证上盖章，证明该凭证参与过活动，重复参与属无效行为。 Page ? * 合作模式—欧亚商都 合作基础 欧亚商都是省内零售百货龙头企业，也是红旗商圈的一支奇葩。商场通过18年的沉淀已经成功发展VIP会员、超级VIP会员20万人，商都会员有消费能力强、生活品味高等显著特点，是吉大口腔最理想的客户群体。 商都虽设有会员中心，但由于人手少、会员数量众多，长期以来没有成型的会员活动。本活动正可与会员中心联合实现会员附加服务，达到共赢。 合作方式 欧亚商都中高层管理人员（年薪10万以上）—享受金卡待遇； 欧亚商都超级VIP客户—享受金卡待遇； 欧亚商都VIP客户—享受银卡待遇。 Page ? * 序号 主要工作 1 欧亚商都会员中心陈列DM架、展架、海报等宣传用品 2 顾客来商场消费并在会员中心办理会员卡 3 顾客凭会员卡到吉大口腔办理服务 4 吉大口腔导诊指引顾客填写《吉大口腔异业活动登记表》 5 根据会员卡实际情况派发《2011年吉大口腔免费服务本》（金卡服务为彩色封皮，银卡为黑白色封皮） 6 　 顾客出示会员卡后即可收好，后继凭《2011年吉大口腔免费服务本》享受服务，服务本建议服务时间为1季度为宜，具体时间由顾客自行决定 执行流程 合作模式—欧亚商都 ※注：对于老会员，欧亚商都用报纸硬广告或信群发的方式告知活动 Page ? * 合作模式—欧亚卖场 合作基础 欧亚卖场是长春本地最大的综合性商场，每天聚集了数以十万计的人气与卖气，卖场客流量是对活动效果最有力的保证。 现欧亚卖场不仅仅是购物的场所、它是集吃、穿、玩于一集的购物公园(SHOP MALL)，与卖场可控作空间很大。 对于针综合性商场，本次活动仅针对珠宝、化妆品、服饰三个品类的消费者参加活动，旨筛选爱美且具有消费能力的女性群体。 合作方式 珠宝、化妆品、服饰单次累计消费500元（含500元）以上1000元以下消费者—享受银卡待遇； 珠宝、化妆品、服饰单次累计1000元以（含1000元）消费者—享受金卡待遇； Page ? * 序号 主要工作 1 卖