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第一节：公司历史介绍 第二节：产品知识 第三节：日常工作指导 第四节：激励计划 第五节：日常工作中的常用表格 第六节：系统化管理 第一节 公司历史介绍 谁创建了箭牌公司 公司总部在哪里 我们公司成立的时间 至今我们公司在全世界有40家分公司，在13个国家建有工厂。 中国的工厂建在广州的黄埔， 占地面积52800平米。 在1993年10月工厂刚刚成立时， 销售部只有14人。5年后已发展成为一支超过1000人的庞大队伍。现在已有员工1700余名。 并有业务用车100余部，遍布全国各地。 两个系列产品的比较 劲浪超凉口香糖: 三个系列产品的比较 三个系列产品的比较 箭牌产品的包装规格 五片装 三条装 六条装 绿箭 20条/盒 60盒/箱 200包/箱 100包/箱 白箭 20条/盒 60盒/箱 50包/箱 50包/箱 黄箭 20条/盒 60盒/箱 50包/箱 50包/箱 绿箭分享包 15片/条 12条/盒 16盒/箱 绿箭单片装 50片/盒 30盒/箱 100片/罐 12罐/箱 绿箭单片装 益达产品的包装规格 五片装 三条装 留兰香 20条/盒 36盒/箱 50包/箱 薄 荷 20条/盒 36盒/箱 50包/箱 冰凉冬清 20条/盒 36盒/箱 50包/箱 蓝 莓 20条/盒 36盒/箱 50包/箱 注：台湾产蓝莓每箱54盒 薄荷单片装目前用于免费派送，尚不销售 劲浪产品的包装规格 盒装 三包装 超凉薄荷 8粒/包 12包/盒 72盒/箱 100袋/箱 柠檬香蜜 8粒/包 12包/盒 72盒/箱 100袋/箱 我们的产品是怎样生产出来的 第三节 日常工作指导 公司对业务员的要求和盼望 我们的角色和职责 保养及布市工作程序 标准陈列 销售技巧 良好的客情关系 心态与沟通成功 布市技巧 常见问题处理技巧 概念 布市: 通过推广、介绍等方式，使原来没有销售我公司产品的店铺成为本公司销售点的过程。其重点在于占领市场、推销新产品，提高布市率。 布市率： 每100家店铺中销售箭牌公司产品的店铺的比例。 保养： 以定期回访、拜候等方式，以达到和店铺管理人的感情沟 通、信息收集，及时补货和整理货架等工作。其重点在于清 理货品、补货、换货并检查生产日期。 好陈列才会带来好生意 糖果这一类的休闲食品有70%的生意出自冲动性购买，也就是说： 被看到才会有生意。越好看越好生意。 请做出你的选择 1，假设你视线中左、右两边各有一个商店，它们的商品价格基本一致。其中： A：干净明亮，商品摆放有序。 B：灯光昏暗，门帘上满是污渍。 你会进哪家店买东西? 2，两个放满糖的六角架供大家免费品尝，其中： A：完整清洁，货品摆放美观 B：完整，但布满尘土，走近一看，桶里时好象还有小飞虫的尸体… 你会从哪个架中取糖吃? 通常我们在小店中使用六角架来陈列产品 我们的陈列架有六个面,因而称作六角架。 六角架的每个面可以摆放十条口香糖。中间的部分用来存货。这六个面的使用方法是这样的: 箭牌: 通常我们在小店中使用六角架来陈列产品 益达： 第三节 日常工作指导 公司对业务员的要求和盼望 我们的角色和职责 保养及布市工作程序 标准陈列 销售技巧 良好的客情关系 心态与沟通成功 布市技巧 常见问题处理技巧 第四节 激励计划 传统渠道 现代渠道 第五节 日常工作中的常用表格 传统渠道—摆架促销签收单 现代渠道—促销申请表 费用申请表 销售费用报告单 第六节 系统化管理软件 传统渠道--DAR 现代渠道—进、销、存系统 口香糖的起源 自古以来，人们就有对咀嚼橡胶状物体的偏好 并通过这种方法保持牙齿清洁和口气清新。 后来移居美洲的殖民者在英伦的印第安人那里学会了咀嚼这种从云杉树皮中取出的橡胶状的树脂。 到十九世纪初，他们开始在美国东部的一 些商店出售这种树脂。这就是口香糖走向 商业化的开始。 但此时的口香糖还不够完美 我们在市面上常见的口香糖,始源于1860年末期。 当时在美国有人尝试从一种生长在中美洲 的常青大树的乳液中提炼胶状物，即糖胶 树胶。并用它作为制造口香糖的配料。 用糖胶树胶或其他乳状胶制成的口香糖比用 云杉树脂制成的口香糖更为柔软．更富弹性、 味道更持久。 自二十世纪开始，口香糖被不断改良 并受到更多的人的欢迎，渐渐成为风 靡全球的食品。 销售技巧－建立良好的客情关系 建立良好的客情关系是事半功倍的好方法 排列顺序 清除杂