11.09.14美的空调高端品鉴会方案.pptVIP

家用空调事业部 石家庄销售公司品牌市场部 2011年9月14日 美的空调高端品鉴会活动方案 一、活动背景 一、活动目的 二、活动思路 三、活动组织 四、活动方案 五、媒体宣传 目 录 活动背景 美的变频空调获得2011冷冻年度销量冠军，并连续三年获此殊荣。借此机会，美的空调必将再接再厉，取得销量上的突破。 国庆将至，竞争对手也必将推出一系列大力度促销活动，美的抢在十一之前提前出击，抢占市场先机，阻截对手。 在新的冷冻年度，美的将主打品牌形象，利用美的高端空调主攻高端人群是提升品牌形象的有力手段。 活动目的 利用高端品鉴会的平台，聚拢高端人群，借用高端人士追求品位、品质的特性提升美的的品牌形象。 与竞争对手拉开产品和时间的差异。利用十一之前，抢占高端人群市场，摒弃促销机型，力推高端机型，实现销售上的新突破。 活动思路 本次高端品鉴会采取差异化促销，抢占高端市场的思路。 在竞争对手普遍推出促销机型主打低端市场的时候，高端市场暂时形成空白。而高端市场的抢占是对品牌形象提升的有力支撑。 国庆期间，很多高端人士都制定了出行计划。因此，在十一之前，针对高端市场的促销则显得尤为重要。同时，这部分市场的抢占也是对销售的突破。 活动思路 本次活动与燕赵都市报全面合作，利用报纸+网络+手机组成立体式报名体系。回复格式为“城市+姓名+希望空调具有的功能+联系电话”。不仅能够积累丰富的用户群，同时能够根据报名信息精准了解用户需求，进而锁定有效潜在用户群。并可进行有针对性的电话回访，达到事半功倍的效果。 同时也能够为今后的营销活动提供小型调查样本，更多了解消费者的需求，使促销活动更有针对性。 活动组织 活动时间：2011年9月24日——25日 活动地点：市区各大卖场 活动组织 报名方式 通过燕赵都市报广告宣传，邀请燕赵都市报读者通过拨打热线电话的方式参与报名。 通过燕赵都市网的燕赵社区论坛开贴报名，网民可通过回帖的方式参与报名。 订阅燕赵手机报的消费者可通过回复短信的方式参与报名。 报名信息格式： 城市+姓名+希望空调具有的功能+联系电话 活动组织 活动主题 家电提前买 国庆轻松玩 ——美的空调高端产品品鉴会 活动方案 入场送礼 凡通过燕赵都市报、燕赵社区、燕赵手机报报名的客户入场，核实报名信息后即可获赠一份精美礼品。 购机送礼 购买美的空调指定机型，即可获赠凡帝罗酷吧、小冷柜、小洗衣机、价值168元珍珠纹炒锅、价值69元吉祥红汤火锅……等诸多好礼。 活动方案 创意画面 媒体宣传 投放媒体 日期 规格 燕赵都市报 9月22日 1/3版硬广 燕赵都市报 9月23日 1/3版硬广 燕赵都市报 9月23日 800字软文 燕赵晚报 9月22日 1/3版硬广 燕赵晚报 9月23日 1/3版硬广 燕赵晚报 9月23日 800字软文 河北青年报 9月22日 1/3版硬广 河北青年报 9月23日 1/3版硬广 河北青年报 9月23日 800字软文 精品导报 9月22日 1/3版硬广 家用空调事业部