推销艺术与实务(第一讲).pptVIP

推销理论与技巧 认识推销 把斧头卖给总统! 　　2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。 　　布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。 　　它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。 克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。 问题: 乔治·赫伯特为什么能成功实现推销？ 是“想要”，还是“一定要”？ 成功有三个最重要的秘诀： 第一是有强烈的欲望! 第二是要有强烈的欲望! 第三还是要有强烈的欲望! 　　 一个人不是一定要的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！ 什么是推销？ 对推销的几种认识 美国市场学会：推销是用人为或非人为的方法协助和说服顾客购买某种商品或劳务，并依照对出售者具有商业意义的意见采取有利的行动。 欧洲著名推销专家海因兹.M .戈德曼：推销就是使顾客深信他购买你的产品是会得到某些好处的。 推销是一种本能！ 　 从小到大，我们每个人都在进行自我推