啤酒市场研究报告--惠泉.pptVIP

* 品牌竞争关系分析 以上对于竞争关系的分析表明： 一、惠泉与雪津处于实力相当，可替代性非常强的阶段，稍有疏忽，则可能被拉开距离。 我对惠泉和雪津都没什么区别，一般我去买酒，去超市看到就买，都是惠泉来一箱，雪津来一箱也行。反正不会刻意去选. 因为酒这种东西本身是大家喝的，不是个人喝的，通常都是少数服从多数。因为现在几个牌子的质量已经过了关，酒的口味都适合大众的口味，所以都无所谓（品牌）。（消费者的话） 二、从消费者主观反应，对惠泉的吸引力比雪津略强，而从最近的消费行为看，则雪津略占优势，表明雪津在“临门一脚”做得更好，在消费者并无太大戒备的时候，无疑能获得较好的成绩。 三、除了雪津外，惠泉对于其它品牌的消费者也较有吸引力，因此，不应仅仅盯住一个雪津，也许成效更显著，此外，银城已有体现一定侵占性，应格外留意。 * 　品牌转换原因－为什么选择惠泉或雪津？ 选择该品牌的原因 对口味的具体解释 通过询问被访者当时为什么改换品牌，可以获得被访者对以前和现在主喝的品牌的看法。下图是现在主喝惠泉或雪津的消费者当时改换品牌的原因。从选择品牌的原因中看出口味是促使消费者改换品牌的关键因素。在口味上，有更多的人认为雪津比惠泉好（77.8％vs61.1％），最主要表现在爽口和喝起来顺口方面。此外也有少量消费者因为价格便宜而选择了雪津。 但也有相对