消费心理-708090ppt.pptVIP

70 80三个不同的时代 造就 三种不同个性的群体 90 消费心理： 70后的消费心理相对比较保守，对于 穿着之类的没有太多的要求，实用就好。 营销措施： 1.强调品质、服务、保障。 2.产品定价不能过高，要适度。必须 要考虑到其经济承受能力。 80后的消费心理分析 80后消费心理特征可以归结为三个方面: 1.乐观消费主义，敢于冒险,消费目的更强调追求快乐、享受生活，而非传统的“成就感”。 2.消费中注重对个人价值的体现，而对关系消费、情感消费关注度降低。 3.重品牌，重时尚，并愿意为此付费，对低价产品的解读可能不再是“划算”，而是“不够档次”。 营销措施： 企业应当针对80后消费特征制定相应的营销策略，突出“享受生活”、“个人价值实现”和“品质、档次”。 打造品牌形象，满足消费者对品牌的追求 邀请明星代言 营销策略： 90后一代消费者最大不同可能就是购买方式变化，或者说他们更喜欢网上购买方式。针对90后一代的消费心理特点，企业应重视互动式体验营销、个性化的