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WERNER中国公司安全梯市场营销策略研究-工商管理专业论文
东华大学学位论文版权使用授权书
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万方数据
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学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
摘要
摘要
摘 要
美国安全梯专业生产商 WERNER 是世界知名的五金用具制造企业,在安全 梯制造领域历史悠久、信誉卓著,被誉为全球安全梯第一品牌。2010 年 WERNER 成立中国公司,意在打开中国市场。公司在中国市场刚刚起步,面临很多挑战, 因此,本文研究 WERNER 中国公司的营销策略,有很强的现实意义。
本文从 WERNER 中国公司实际出发,以市场营销理论为基础,以 WERNER 安全梯产品为研究对象,运用 PEST 和波特五力竞争模型对 WERNER 中国公司 目前所处的宏观环境、行业状况及市场竞争状况进行了深入分析;通过对 WERNER 中国公司的 SWOT 分析,明确了公司目前的优势和劣势、机会和威 胁;论文对 WERNER 中国公司的安全梯产品进行了市场细分及目标市场选择, 进而对 WERNER 安全梯产品进行市场定位。在上述研究基础上,论文从产品、 定价、渠道和促销四个方面提出了 WERNER 中国公司安全梯产品的营销策略。 希望通过本文的研究为 WERNER 中国公司的实际工作提供可操作性的建议,进 而帮助 WERNER 中国公司扩大中国市场占有份额,提高公司的国内知名度,并 为同行业其他企业的市场营销策略提供一些借鉴。
关键词 WERNER 安全梯、市场营销、营销策略、市场竞争
I
东华大学工商管理硕士学位论文
东华大学工商管理硕士学位论文
Abstract
As a long-history and reputable manufacturer, American WERNER is the worlds leading enterprise in hardware appliances manufacturing and known as the Global safety ladder first brand. In 2010, WERNER established a branch in China, and intended to open Chinese market. WERNER China company is still a new market participant and faces many challenges, which means the research on the marketing strategies of WERNER China company in this paper is extremely meaningful. Starting from the actual situation of WERNER China company and basing on the marketing theory, this paper took the safety ladder of WERNER China company as the research object, and used PEST and Michael Porters Five Forces Model to deeply analyze the macroeconomic environment, industry conditions and competition in the market situation; the current strengths and weaknesses, opportunities and threats for WERNER China company was confirmed by SWOT analysis; and this paper also did the market segmentation and target market selection in order to set the market position of safety ladder of WERNER China company. According to the former mention
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