06-2005版基本法宣导200507.pptVIP

* * 专业经营 规范发展 营销管理部 2005年7月 —— 2005版《基本法》宣导报告 2005版《基本法》修改的方向和目的 打造一支专业、向上、健康、积极的销售队伍！ 更 好 更 快 更 强 规范管理 提高品质 待遇前置 促进组织发展 强化营业部经理自主经营能力 更 好 规范管理 提高品质 二次入司新制度 短期契约转换新政策 保单回执写入基本法 营销与区拓互转规范 第一篇 稳妥经营，安心收益 定义：持有代理人资格证的业务员离司6个月以上，重新办理相关入司材料，与公司重新签定代理合同，并使用原有代码。 注：以下情况业务员不能二次入司 因违反公司业务品质管理 规定而被解除代理合同； 有两次（含）以上的离职 记录； 二次入司职级恢复规定 试用 离司时职级 二次入司后恢复的职级 试用 正式 正式 主任 正式 主任 恢复代号一个月内增员持证人力6人 二次入司规定 二次入司组织归属规定： 符合二次入司条件的离职人员被其他营业部、组的人员推荐二次入司的，则归属现推荐人的营业部、组，同时与现推荐人建立推荐关系； 若二次入司人员为主任以上职级，同时与所在营业组主管建立育成关系 二次入司考核规定： 二次入司人员从重新入司之日起按照基本法标准参加各项考核，其中继续率考核指标不含二次入司日之前所销售的保单 二次入司待遇规定： 二次入司人员从重新入司之日起重新计算各项待遇，不享受之前销售保单的各项待遇计算 二次入司人员从重新入司之日起重新计算在职年资，之前的长期服务奖金的年资累计和主任养老公积金的年资累计中断 短期契约转换规定 定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。 相关释义： 新保单： 指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加保费和追加销售项目产生的新契约。 旧保单： 指在新保单承保之前同一被保险人的保单，但不含永久失效保单；附加险、一年期主险和银行保险保单 短期契约转换佣金发放规定 保单影响范围： 180天 180天 退保保单时间 在此期间承保的新保单均属于短期契约转换 佣金发放规定： 假设新保单初佣为a，退保保单初佣为b 先退保后承保： 先承保后退保： 发放初佣 = a-b 0 （ab:新保单佣金大于退保保单佣金） （a=b:新保单佣金不大于退保保单佣金） 扣回初佣 = -b -a （ab:新保单佣金大于退保保单佣金） （a=b:新保单佣金不大于退保保单佣金） 短期契约转换考核规定 系统计提的短期契约转换的保单初佣计入考核 件数不受影响，计入考核 考核规定： 其他规定： 短期契约转换新保单累计扣除初佣不超过退保保单的初佣 退保时间前/后半年内承保的保单纳入扣除范畴，以承保时间为升序逐单进行扣除，直至退保保单的初佣被完全扣除。累计扣除金额超过退保保单初佣的时候，将不再继续扣除佣金 先退后承：新保单承保月份系统进行自动扣除 先承后退：退保月份系统进行自动扣除 契约系统增加了短期契约转换保单提示与反馈功能 保单回执相关规定 接到保险单正本（含保单回执）、新契约审核函件，若无合理理由，未在三个工作日内送达客户的，警告一次 投保人签收保单30日内，若无合理理由，业务员未将保单回执交回公司的，警告一次 行政处罚 佣金暂扣 若保单回执在每月13号（含）前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放 严禁营销和区拓互转规定 营销队伍 区拓队伍 开始执行时间：2005年7月1日 严禁互转规定： （1）在职的营销员或收展员不可以在两个系列之间相互转任 （2）离职的营销员或收展员，若要加入对方系列，必须离职6个月（含）以上，不享受原先保单的相关利益，年资重新计算 更 快 待遇前置 促动组织 发展 新人训练津贴的领取调整 调整行销相关考核标准 同期育成调整 调整晋升资深主任的标准 增设一代增部奖金 营业部经理养成计划 第二篇 降低难度，提供支援 人性化的调整—— 新人训练津贴计算方法的调整 1日 15日 31日 计提起期： 计提起期： 入司当月 入司当月FYC0：入司当月 入司当月FYC=0：入司次月 除训练津贴外所有待遇和考核等计算方法不变 FNA的规定中条件入司三个月内转正可以领取6个月训练津贴条件是按照入司时间进行判断 严格持证机构按照签约时间进行计算 促进组织发展 训练津贴计算方法的改变 给我们带来了—— 计算方法更加人性化、更加合理。有效避免了新人下半月入司，因时间原因导致影响底薪 对提高了新人的积极性和留存率起了积极的作用 促进组织发展 同时，也给我们带来了—— 思考！！！ 首月未开单人员在日后的开单率和留存率都很低！且