10月培训：文案技巧提升.pptxVIP

文案技巧提升 移动平台运营部10月培训;目录;文案的功能性;文案的功能性;在广告文案中，一个有效的范式：功效+品牌=品类代言 怕上火（功效）+喝王老吉（品牌）=凉茶=王老吉 怕上火符合中国人心理，上火是中医的说法。中国人吃火锅、喝水少、天气干燥都会上火。 中国凉茶和其正：中国凉茶，他抓的点是中国人喝的凉茶，似乎有情怀。但是别忘了，只有中国人才喝凉茶。 ;如果做不到品类的代言，可将品类细分，做细分领域的代言： 插座=公牛 公牛是插座品类的代言品牌 智能插座=小米 无法挑战你霸主的地位，但我是智能插座的代言 金龙鱼=食用油 金龙鱼一定程度上是食用油的代言品牌 鲁花=花生油 我只做花生油，是花生油的代言，而且花生油更高端 （花生油香，花生油是食用油当中最贵的）;广告文案中的创???：不说功效，只讲故事 农夫山泉=农夫山泉有点甜→大自然的搬运工 百岁山=水中贵族 广告文案中的创意：标榜生活方式（这样才划算、才高端、才时尚） 海澜之家=每年逛两次海澜之家，男人的衣柜 汇源果汁=有汇源才叫过年呢 天猫=上天猫，就购了 广告文案中的创意：亲民 劲酒=劲酒虽好，不要贪杯 京东=多、快、好、省 广告文案中的创意：正能量口号 红牛=你的能量超乎你想象 当当=敢作敢当当;促销文案： 目前用的最多的是数字（即优惠力度）先抓眼球。和当前市场状况分不开，促销太多广告太多，用户看不过来也没耐心看。因此先用大大的折扣或价格吸引用户关注1-2秒，再让他看细节。 如聚美优品在2011年公交站牌广告：全场满200减100，乍一看优惠力度很给力。仔细一看，旁边有一个聚美的LOGO，男性用户这时候就会默默走开或者将这个消息转达给女生。再往下看，一行小字，活动时间和规则。 品类/品牌+折扣/价格 补充信息：活动主题（师出有名）+活动时间+活动门槛 手机冰点价iPhone6 4999起---备战618，金牌会员包邮 韩都衣舍秋装上新5折起----9月10日-12日，狂甩3天;促销文案方法：突出紧迫性 仅限1天、只有30个名额、秒杀、疯抢 促销文案方法：突出稀缺性 错过今天，再等一年、全网独家、20年首次来华 促销文案方法：不说价格，但以硬通货的方式突出价格 iPhone6 4999元 促销文案方法：突出最优、最新品牌或商品 iPhone6s 现货发售 顺丰包邮 ;文案技巧提升的探讨;文案技巧提升的探讨;