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应收账款管理跟催收技巧
应收账款及信用风险
控制与催收实战技巧
1
案例
某大型印染集团公司
2003年成立，从事纺织外贸；
2004年8月，工厂正式投产，当年出口达2000万美元；
2005年，销售额突破6亿元人民币，净利润7000万；
2006年9月，公司股票在新加坡交易所主板上市；
2007年，销售额突破20亿元人民币；
自此，成为中国最大的印染企业，下属超过8家子公司；
涉足印染、纺织、贸易以及房地产等多个领域；
成为当地政府重点扶持的大型综合企业之一。
2
案例
—— 随之而来
由于扩张过快，资本投入紧张，2007年底，开始拖欠供应商款项；
集团公司下属子公司相互担保，取得大额银行借贷；
通过支付高额利息方式，取得大量民间资本；
当地政府连同当地企业共同提供借贷支持；
2008年初，由于传闻资金紧张，银行开始部分回收信贷；
2008年6月，开始出现拖欠工资，银行不肯增加新的借贷；
2008年8月，民间借贷的债主开始追债；
2008年10月，金融危机爆发，老板夫妇外逃，遭债主哄抢财物；
浙江江龙控股集团有限公司彻底破产！
3
几个思考
自己能承受的应收账款的最大规模？
客户风险：发展过快（举债高）、领域众多
我们如何去分析、判断客户的风险并有哪些
措施去降低风险？
4
目标：
掌握账款控制与催收方法
学习从预防入手，防止应收账款变成坏账
针对赊销的客户进行全面信用管理
5
一、认识应收账款
赊销的目的和功能
扩大销售额
提高竞争能力
建立销售渠道
稳定客户关系
最终为了什么？ 增加获利机会
6
何谓应收账款
应收账款的两大特点
合理期限：
没有企业能够接受过长期限或无期限的应收账款
合理规模：
没有企业能够接受无规模限制的应收账款
7
何谓应收账款
在债权人的角度，应收账款是：
企业生存必要的步骤
流动资产的组成部份
被动性的资产
利润的来源
坏账的根源
与客戶的矛盾点
8
何谓应收账款
在债务人的角度，应收账款就是：
是融资的来源
是免息的贷款
拥有主动权的负债
自身信用价值的
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