具有复制和粘贴功能MisterListeroneBay—允许卖家一次上传多件.PPT

动态定价:拍卖和其他方式 现实中的电子拍卖 说明性案例: C2B反向拍卖: DMS公司 B2C和C2C正向拍卖:戴尔电脑 C2C正向拍卖: 大家都在eBay 图9-1用于拍卖的一款戴尔产品 动态定价和拍卖的基本原理 基本原理 传统拍卖 持续时间短(几乎没有时间做决策)并且卖家可能无法得到高价格 投标人也许不能得到他们想要的 电子拍卖 跟离线拍卖很相似，只是使用计算机 因特网上的主站点就像经济人 允许卖家将货物公开出售并允许买家竞价 基本原理 动态定价是指价格不固定的商业交易 动态定价的形式: 谈判 议价 根据买卖双方的人数确定的4种结构: 一个买家，一个卖家 一个卖家，许多潜在买家 一个卖家，一个买家 一个买家，许多潜在卖家 图9-2动态定价的类型 基本原理 动态定价和拍卖 (续) 英国式拍卖 (买家依次出价) 图9-3 英国式拍卖, 价格递增 基本原理(续) 动态定价和拍卖 (续) 美国式拍卖—卖家提供多件完全一样的商品，并给出底价 荷兰式拍卖—起价高，价格缓慢降低，适合大批同质商品的拍卖 图9-4 荷兰鲜花拍卖中计算机化的大钟 基本原理(续) 动态定价和拍卖 (续) 自由落体式(降价)拍卖 一次只拍一件商品 一开始起价很高，然后按固定的时间间隔降价 一个买家，许多潜在的卖家 多个买家，多个卖家 基本原理(续) 动态定价和拍卖 (续) 封闭式第一价格拍卖—无声拍卖, 仅能出价