业务潜能评价.PPT

POP 評估指標的構成 * POP 預測分 (PS) 積極進取精神(EP) 成就動力(AP) 獨立潛能(IP) 人際關係(PO) 探究傾向(INV) 面對拒絕的敏感度 開發客戶的傾向 對銷售工作的認同 自信心(SD) 抗壓力(LM) 傾聽風格(LS) 業 務 潛 能 對銷售的態度(CR) 業 務 特 質 POP業務潛能評估報告 POP 業務潛能評估報告是由兩份獨立的報告組成 * 被增員者回饋報告 提供被增員者個人優勢與求職發展方向 (共 3 頁) 主管報告 業務潛能評估結果，提供主管甄選面談與後續培訓輔導方向 (共 19 頁) 建議選取條件 P18 * 銷售潛能三大關鍵因子 預測分：EP/AP/IP的複和分數，用來預測第二年的銷售績效 顏色代表的意義 綠色：符合理想甄選條件 橙色：需要稍加注意 紅色：需要重度注意 單位功能小組~幫助每位夥伴 (一) 訓練組 (學習成長) (二) 績效組 (推動力) (三) 增員組 (組織、晉升) (四) 活動組 (快樂團結) 我們能提供的服務 創業平台 證照考照 暑期見習 企業實習 適性分析 工讀機會 QA 謝謝聆聽 * * * * * * * * POP簡介 POP是一套從加拿大著名企管顧問公司SMG引進的心理測量評估工具，它運用科學化分析競爭環境中的銷售人員包括招募,甄選以及未來的培訓發展等工作項目。 * POP的主要功能包